全维度营销之产品策略06产品定位策略.PPTX

学校营销管理系统建设 全维度营销之产品策略产品定位策略君学书院 课程中心 什么是产品定位为什么要进行产品定位产品定位策略目录 01 0203产品定位步骤04 什么是产品定位01 一、什么是产品定位定位需要向顾客说明本企业的产品与现有竞争者和潜在竞争者的产品有什么区别。 营销之父 菲力普. 科特勒 一、什么是产品定位定位是指这个产品要做什么，是给谁用的奥美广告创始人 大卫.奥格威 产 品 定 位产品定位就是企业根据客户对产品某种属性的偏好及其偏好程度，给产品确定一定的市场范围，在市场上为自己的产品树立一个特定的形象，使之与竞争对手的产品表现出不同的特色。一、什么是产品定位 产品定位的基本含义 定位是为了使产品获得更大的竞争优势 定位要展现本产品与竞争产品的不同之处 定位要确定产品在消费者心目中的位置 产品在消费者心目中的位置站得越好，对产品越有利。一、什么是产品定位 为什么要进行产品定位02 1、品牌无限，供大于求海 量 宣 传 单，到 底 选 哪 家？ 二、为什么要进行产品定位 2、客户只能记住前三名二、为什么要进行产品定位 去头屑的洗发水最安全的轿车抗过敏的牙膏最高端的成人英语培训二、为什么要进行产品定位3、客户只能记住核心特征 大家的选择就是真理二、为什么要进行产品定位4、客户习惯跟风 案例欧莱雅的产品战略定位二、为什么要进行产品定位4、客户习惯跟风 你熟悉下列化妆品品牌吗？你觉得这些化妆品分别适合什么样的消费者？阿玛尼、赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、薇姿、植村秀、卡诗、理肤泉、巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士二、为什么要进行产品定位4、客户习惯跟风 二、为什么要进行产品定位 二、为什么要进行产品定位 二、为什么要进行产品定位 欧莱雅集团实现了全覆盖、精细化、金字塔式的产品定位战略。欧莱雅在中国完成产品结构的市场定位用了整整30年的时间！定位定江山，精耕细作，内敛与耐心，才是制胜的关键！ 产品定位策略03 产品定位一定要迎合市场需求不要试图说服客户，迎合客户需求才是关键。发现需求比挖掘需求更重要。产品定位的三大标准迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永留传。学大一对一三、产品定位策略 产品定位要提取卖点卖点就是独特的销售点。卖点要：简洁、简洁、再简洁；集中、集中、再集中；重复、重复、再重复；一致、一致、再一致！卖点要贯穿始终！海飞丝定位“去头屑”飘柔定位“柔顺”唐人福定位“无糖食品”产品定位的三大标准三、产品定位策略 产品定位要锁定消费者买点极力去寻找买点与卖点的共性，共性越多，成交概率越大。我们的终极追求就是买点与卖点完全吻合。产品定位一般可以从产品角度、市场角度和消费者角度进行。产品定位的三大标准三、产品定位策略 从产品角度定位1、产品属性定位突出产品的一种特征广为人知，让产品与众不同。使该商品在同类产品中有明显的区别和优势。高露洁：防蛀牙学驾校：包考证雷达表：永不磨损医院：治未病。“我们关心你的……还有很多”伊顿公学：英国最好的贵族学校2、产品传统定位传统的才是正宗的、经典的。正宗可乐：可口可乐新概念英语：影响三代人的经典英语教材同仁堂：始于1669年3、产品专家定位专注于一种产品、一件事，成为行家。电脑杀毒：360杀毒软件书法培训：国家级硬笔书法家亲自执教4、产品差异定位公司所销售的产品，有什么显著的差异性？汇源果汁：100%纯果汁农夫山泉：有点甜瑞思学科英语：同步美国小学学大教育：个性化1对1市场与竞争者角度5、竞争者定位 以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。Avis挑战Hertz：“因为我们名列第二，所以必须更努力”七喜饮料：我们不是可乐6、产品价格定位低价定位：低价等于实惠沃尔玛：天天低价高价定位：高价等于高品质7、使用者需求定位把产品和特定用户群联系起来的定位策略，强调产品专门为某一群体设计，让消费者对产品产生一种度身定造的感觉。真维斯:定位于18-25岁的年轻人休闲服装探路者：定位户外活动群体红牛：困了累了喝红牛重点班、实验班、全优班、尖子班：定位最优秀的学生群体消费者角度8、生活方式定位将品牌人格化，把品牌当作一个人，赋予其与目标消费群十分相似的个性。百事可乐：定位“年轻、活泼、刺激”的个性形象青年旅舍：走出校门、亲近自然，自助生活的健康形象柒牌男装：男人就应该对自己狠一点！9、购买者需求定位从产品购买者的需求入手，将产品予以定位。脑白金：今年过节不送礼，送礼就送脑白金，定位孝敬老人的保健礼品晚托班、日托班、看护班：家长的贴心伴侣。三、产品定位策略 产品定位步骤04 产品定位步骤在我们的市场区域有哪些竞争对手？分析市场环境四、产品定位步骤 高端品牌分析市场环境四、产品定位步骤 老师带家教同质培训学校分析市场