某地产项目整合营销推广策略.pptxVIP

大兴康庄项目整合营销推广策略;目录;客户定位——住宅客户;大兴地缘;“拓展客户”——对话北京;以二人世界、三口之家为主;拥有追求时尚文化的情结，对都市生活情有所钟； 讲究品位、讲究品质，下意识的追求高标准消费和高档次活动； 讲究文化感、注重享受，追求情调化的人文关怀和精神层面的关照； 崇尚自由、智慧、个性化与高雅，自我感觉良好。;拥有都市情结，以现实需求为坐标的;客户定位——商住公寓;成长型公司办公地 地缘买家，大兴区域内的一些成长型小公司，一方面他们长期在此工作产生较为深厚的地域情结，另一方面希望通过工作环境质量的改善提升自身的形象力，更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式，以确保商业往来中的信誉度。 他们多为首次置业； 他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力； 他们较大部分为外地人，多年拼搏的过程比本地人艰辛许多； 他们的资金实力通常比较有限，因此在买房抉择上更加注重性价比。;商住两用 市区买家，这类客户群体主要工作生活在西南部三四环附近，自己经营小型公司，由于没有足够的经济实力购买城区内的办公地，故把购房目光投向边缘地块上。 他们多数是外地人，但有一定的文化素养和经济实力 他们一般注重工作环境与品质，在对物业管理和商务配套服务的态度上，较前类群体更加苛刻； 在价格认定上相对较地缘客户宽松，觉得比在市区买房便宜多了就认可，进而产生实际购买行动； 他们有一定的投资意识，现在购房仅作为过渡居所，认可区域未来发展。;个性居住者 市区买家，与商住两用的客户有着些许的相似之处，但其年龄层更趋向年轻，通常从事的行业通常为艺术类、IT类或自由职业者； 他们时尚、自由、特立独行，对生活品质的追求相对较高； 他们中不乏北京人，希望摆脱家庭和世俗的束缚； 他们绝大多数没有结婚，并且崇尚同居生活； 他们对金钱意识相对淡化，很少有丰富的积蓄； 同样他们也有一定的投资意识。;商业住宅互动营销方案 ;造梦篇;圆梦篇;造势篇;成势篇;实施预案;营销推广预案 ;销售——推盘节奏;5865元/㎡;销售—??开盘前蓄势内部认购;开盘促销：为带动内认期的认购量，并且保证期其顺利换签，凡于开盘前交纳诚意金的客户均可享受比开盘价低100元/平米的特殊优惠； 老客户带新客户政策：针对开盘前已经订购的老客户，推出“重奖销售”， 老客户介绍新客户成交，一是奖励老客户定额现金， 或者免老客户1—2年物业费费。同时，新客户可享受1个点左右的优惠。 ;推广;推广——媒体建议;推广——媒体建议;推广——媒体建议;推广——媒体建议;推广——媒体建议;推广——媒体计划及财务预算;推广——媒体计划及财务预算;推广——媒体计划及财务预算;THE END;本资料来源