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汽车销售的财务核算 汽车销售商店是以“四个单元”为核心的汽车专利商业模式，包括汽车销售商店、汽车维修、汽车服务、信息反映等。它集汽车销售、维护、汽车零部件、汽车翻新、汽车信贷、汽车置换、汽车品牌等服务于一体。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照生产厂家的统一店内外设计要求建造。它是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出,的一种业务模式。它的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。随着汽车消费市场逐渐成熟,汽车用户的消费心理逐渐成熟,用户对产品、服务的要求也越来越高,越来越严格,汽车4S店日益与人们的生活密不可分,而我国经济的快速发展以及汽车品牌归口管理服务体系的形成也为4S店的管理提供有力了保障。 汽车4S店的出现,恰好能满足用户的各种需求,它可以提供装备精良、整洁干净的维修区,现代化的设备和服务管理,高度职业化的气氛,保养良好的服务设施,充足的零配件供应,迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务,可以使用户对品牌产生信赖感,从而扩大销售量,进一步扩大本品牌市场份额。而要维持本品牌市场份额的可持续增长,除提供高质量的产品外,以汽车4S店为依托的销售末端的渗透是不可或缺的有力保障。而为指导汽车4S店高效,低成本运作而提供详细决策依据的财务会计核算体系尤为关键。 通常的汽车4S店在财务组织管理结构上比较相近,财务部是整个4S店财务核算管理体系的核心,制订财务核算流程,对整个财务核算售后服务进行监控管理,根据前期的销售情况和市场分析进行下期资金的安排、调度和制订订车计划工作还包括融资,部门内部的管理,报表的审核。整车销售会计进行整车销售成本的核算和整个公司的费用核算,销售情况的统计制订订车计划,报表的编制,协助财务经理进行资金需求的预算。金融及保险服务会计对汽车4S店提供的金融服务业务及保险兼业代理业务的收支核算。售后会计进行售后维修业务成本的核算包括人工、配件和单独配件销售及汽车美容装饰业务的核算。以及二手车置换业务及汽车改装,汽车租赁业务的分门别类核算都是以财务部为核心。 一、 汽车销售管理 (一) 库存管理及存货管理方面有 1.整车销售的财务管理。整车销售的财务管理主要是资金管理、销售情况的统计、库存的核对以及厂家的账务核对。其中整车采购资金管理中其来源主要有两个方面:一方面是自有的资金,另一方面是三方协议(即经销商、批发商或制造商、金融机构)资金融通业务。在实际工作中,主要是对三方协议融资的控制和管理较麻烦。在资金运用的过程中应注意资金的周转率、在途时间的长短,与厂家按类型和型号订购的车辆,企业融资能力的强弱等。三方协议贷款融资是指经销商、厂家、银行这三方的贷款协议。70%的银行信贷和经销商以30%左右的自有资金从厂家购车,其中70%的银行贷款资金由车质押合格证给银行,然后,经销商还银行贷款资金后银行将对应车辆抵押的相关证件给经销商以配合最终销售。 2.三方协议贷款资金的运用在财务管理。第一种方式(对于未签订三方协议,经销商、银行、汽车制造商或总批发商):银行或其指定的监管方、经销商应有形式上的监管库房并要求经销商足额投保库存车辆财产险。根据授信协议(无除库存车辆之外的抵押条件),经销商先有抵押车辆并依据经销商所提供新订单开立银行承兑汇票给汽车制造商或总批发商,经销商将抵押车辆相关证件(国产车为合格证;进口车为报关单和进口证明)交给银行或其指定的监管第三方,银行或监管第三方须看到对应的库存车辆,并接收一把对应车辆的钥匙,当经销商销车时,经销商通知监管方及授信银行,补齐所销车辆对应畅口部分的保证金,由银行通知监管方释放所售车辆及对应的监管文件,同时根据4S店采购需求重新开立所释放授信额度部分对应的承兑汇票。第二种方式(对于已签订三方协议(经销商、银行、汽车制造商或总批发商)且有相关担保条件:银行或其指定的监管方、经销商应有形式上的监管库房并要求经销商足额投保库存车辆财产险。根据三方协议及授信协议,依据经销商所提供订单开立银行承兑汇票给汽车制造商或总批发商,待车辆到经销商店面后,经销商将抵押车辆及相关证件(国产车为合格证;进口车为报关单和进口证明)交给银行或其指定的监管第三方,银行或监管第三方须看到对应的库存车辆,并接收一把对应车辆的钥匙,当经销商销车时,经销商通知监管方及授信银行,补齐所销车辆对应畅口部分的保证金,由银行通知监管方释放所售车辆及对应的监管文件,同时根据4S店采购需求重新开立所释放授信额度部分对应的承兑汇票。通常保证金为采购价的20%--40%。 三方协议贷款资金的运用在财务管理。三方协议贷款资金的运用在财务管理时应注意以下几点:其一,严格管理进入银行质押的相关证件,确保银行存放的合格证与4S店库存信息动态保存一致。这里的库存信息是财务的统计台账。其二,根据客户订车时间来计算所