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如何做大做强让资金链无忧 债务危机的持续传播和世界经济的需求使欧洲和美国消费者的资金能力逐渐削弱，通过国际贸易的信用和索赔比例增加。 在欧债危机阴霾不散, 世界经济复苏反复曲折形势下, 海外大买家、老买家也出现延迟付款甚至拒收的特点。中国出口信用保险公司2012年的理赔数据也验证了这一点, 2012年公司共向1838家企业支付赔款11.8亿美元, 同比增长24.9%。出口风险增大, 怎样迎难而上、化危为机成为企业不得不面对的课题。 祸不单行,一单不回款 虽然大环境趋于好转, 但中小企业目前还不能完全摆脱困境。“2013年确实订单量要萎缩了很多, 虽然我们增加了7个外贸业务员, 但是我们的订单量还没有往年多。”现在的情形用深圳市拓伸电子科技有限公司总经理谭政辉的话来说是“淡季很淡, 旺季却不一定旺”。该企业主要生产鼠标、U盘等小型数码设备, 产品绝大部分出口到欧洲。从2004年创业开始, 这位80后老板迎来了形势最严峻的一年。如今, 他的厂里只有20来名工人在干活, 而平时淡季最冷清的时候也有50名工人, 忙的时候厂里则会有80～100名工人。祸不单行, 一些之前从未出现过的新状况, 又给他带来了困扰。 在逐渐感觉到来自欧美的订单越来越散、越来越小, 买家拿货的速度越来越慢之后, 终于, 开始有欧洲的客户向谭政辉提出了赊销。 而当一单两百多万美金的大单突然摆在谭政辉的小型电子厂面前时, 面对从来没有过的订单量, 起初谭政辉很是激动, 但是当他看到赊销两个字时却犹豫了。“客户要做赊销, 对我们这样规模并不大的企业来讲风险太大, 我们就觉得这个订单没法接, 因为我们没有办法知道客户的真实性。”谭政辉对记者说。最终眼睁睁看着这笔订单被同行抢走了。 债务危机影响的持续扩散和世界经济的欲振乏力使得欧美买家的支付能力渐弱, 国际贸易上采取信用证和赊销付款的比例越来越高。主要为外贸企业提供通关、融资等一系列服务的深圳市一达通企业服务有限公司副总经理肖锋说:“海外还有很多优质的中小采购商, 但中国商品产品成本也在增加, 加上西方经济的不景气, 买家一旦卖不出去货, 就有资金压力甚至面临倒闭风险, 也因此产生越来越多的赊销需求。” 企业的担心也不是没有道理。“我觉得挺可惜, 也挺懊悔的。但是我觉得中小企业还是稳着一点会比较好一点。因为风险很大, 一单不回款可能你的企业就垮了。”谭政辉的话代表了无数中小企业的心声。 达通:通过化零为整,中小企业呈上升态势 没有订单愁, 有了订单不敢接更愁, 面对海外买家的支付节点后移, 企业也很无奈。但是, 依目前国内的情况来看, 要想推进中国企业接受信用付款的方式却并不是件容易的事情。因为国内金融机构面对中小外贸企业的金融服务仍有较高的门槛, 所以大部分企业仍只能接受“款到发货”的传统交易方式。 实际上, 赊销 (O/A) 买断就能很好地解决这个问题。赊销买断是一达通联合中国出口信用保险公司、中国银行共同推出的一项金融产品, 旨在帮助中小企业分担OA/DP等信用付款方式项下的收汇风险, 提供资金融通。一达通的操作流程见下图。 肖锋表示, 在掌握外贸交易流程的基础上, 一达通平台通过对近万家中小外贸企业进行集合和梳理, 提供给金融机构的是更安全、更标准化和更专业化的融资需求, 通过化零为整, 实现了变小为大。一达通已经有1万客户, 很多企业已经尝到了积聚效应的甜头。 深圳市大宇德昌科技有限公司是一达通的老客户, 这是一家音响设备制造厂, 主要向巴西和阿根廷等南美洲国家供货。企业虽然不用为缺少订单而烦恼, 但每单货的资金周转问题也给他们带来了不小的困扰。 企业负责人赵玉善向记者表示:“客户的订单虽然也有开L/C (信用证) 或者T/T (电汇) 的, 但大部分还是赊销, 所以对我们资金的周转也带来很大的困难。” “一般公司很多主材料都是现金采购, 而其他的材料一般是30天账期, 但是最近碰到的这个阿根廷客户给我们的账期是60天, 所以说中间差不多有30～60天的资金空白期。”由于外围经济的整体不景气, 不少客户要求的赊销周期也越来越长, 企业只能够极力将这个资金空白期控制在60～90天, 否则宁愿不接这单生意。 但是大宇德昌通过一达通平台, 在中国信保投保出口险, 免去赊销的收款风险及资金周转压力。“这样的话, 我们只要一出货, 就能拿到80%的货款, 以免去赊销的收款风险, 从公司的角度来看, 更接受减少风险, 利润有保证的模式。而且对于我们的退税款, 只要客户那边回款, 一达通这边很快就帮我们解决退税的问题。这些资金再加上退税款, 对我们这种中小型企业来讲, 简直是救命稻草。”赵玉善说。 “收到出货全套单据, 3个工作日可回款。”肖锋说。与一达通合作后, 很多企业联系上有赊销需求的海外买家, 实现了与之前想做不