市场营销 课件 11.3-非人员促销的方式.pdf

CASE TIME 百事可乐的成功，得益于其精 准的企业定位 ，以及其长期坚 持突出其定位的广告策略。 1. 促销组合的概念 ；非人员促销的方式 22制的步骤 培育企业促销从业人员的社会责任感，提升其法治意识与职业道德; 加强文自信，传播中国传统文化。 KNOWLEDGE OBJECTIVES 促销组合 ： 所谓促销组合，就是企业根据自己产品的特点和市场营销的目标，综 合考虑各种影响因素，对人员促销和非人员促销这两类方式的选择、 运用与组合搭配，即如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分 配。 今日的重点，在于介绍非人员促销的各种方式 非人员促销-广告策略 广 告 advertising 广告主以促进销售为 目的，付出一定的费用，通过特定的 媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 主要媒体评述 非人员促销 销售促进 Sales promotion ——人员推销、广告、公共关系之外的，用以增进消费者购买和交易效 益的那些促销活动。 基本特征 ： 非规则性和非周期性 灵活多样性 短期效益比较明显 非人员促销-销售促进 样 品 联合促销 折扣券 Patronage Rewards 光顾奖励 现金折扣 抽奖 特价包 竞赛 免费试用 游戏 售点陈列POP 非人员促销 公共关系 Public relations ——企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行 的各项活动。它运用现代信息传播的科学、技术和 艺术手段 ，把有关企业及其产品的信息传递给社会 公众 ，扩大企业在社会上的影响，树立企业的良好 形象 ，从而为企业的生存和发展争取一个 良好的外 部环境 。 出版物 年度报告、小册子、视听材料 事件 记者招待会、讨论会 新 闻 新 闻稿件 演说 在 同业会议、论坛上发表演说 公众服务活动 赞助慈善事业 识别媒体 企业模型、业务名片、招牌 促销组合，就是企业根据自己产品的特点和市场营销的目标，综合考虑各种影响因素，对人员促销和非 人员促销这两类方式的选择、运用与组合搭配，即如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。 非人员促销的方式： 1 广告策略 2 销售促进 3 公共关系 22制的步骤