市场营销 课件 11.2-促销的作用有哪些.pdf

请猜猜这是什么产品 「缘起 」： 因为婆婆寄来的一袋农家米，一对年届四十岁的夫妇在 中年关 口上 ，喜欢吃米饭的两人走上 了创业之路。这对夫妇开始走访台湾 各地的米农，将各地 出产的米，以每一公斤或每两公斤不等用牛皮 纸包装 ，并搭配独特的名 字销售。 创始人 ：程昀仪、李建德 之 包装设计 「作业本、牛皮纸、花布、折纸、书法 掌生谷粒重新拾起 消逝的传统美学 让时空交叠...拉近产品与消费之 间的距 离」： * 包装设计荣获2011德 国红点设计奖、亚洲设计奖等殊荣 之平面广告 之讲故事—— 历史的故事 「促销分析」： 掌生穀粒在 网络泡沫、农业落没的年代从谷底 出发 ，凭著 精致的手感包装、动人品牌故事，为白米塑造 出独特感与农家 形 象，不仅快速成为火红的网络原 生农业品牌 ，也让买米、吃 米、送米变得既时尚又令人感动 ，成功打进寻常人家的厨房 。 包装+细节 故事+图片 细分市场 1. 促销的作用控制的步骤 培育企业促销从业人员的社会责任感，提升其法治意识与职业道德; 加强文自信，传播中国传统文化。 KNOWLEDGE OBJECTIVES （1）提供信息 ，疏通渠道 产品在进入市场前后 ，企业要通过有效的方式向消费者和中间商及时提供有关产品的信息 ， 以引起他们的注意，激发他们的购买欲望，促使其购买。同时，要及时了解中间商和消费 者对产品的意见 ，迅速解决中间商销售中遇到的问题 ，从而密切生产者、中间商和消费者 之间的关系，畅通销售渠道，加强产品流通。 （2）诱导消费，扩大销售 企业针对消费者和中间商的购买心理 来从事促销活动，不但可以诱导需求， 使无需求变成有需求，而且可以创造 新的欲望和需求。当某种产品的销量 下降时，还可以通过适当的促销活动， 促使需求得到某种程度的恢复，延长 产品生命周期。 （3）突出特点 ，强化优势 随着市场经济的迅速发展 ，市场上同类产品 之间的竞争日益激烈。消费者对于不同企业 所提供的许多同类产品，在产品的实质和形 式上难以觉察和区分。在这种情况下，要使 消费者在众多的同类产品中将本企业的产品 区别出来 ，就要通过促销活动，宣传和介绍 本企业的产品特点，以及能给消费者带来的 特殊利益，增强消费者对本企业产品的印象 和好感 ，从而促进购买。 （4）提高声誉 ，稳定市场 在激烈的市场竞争中，企业的形象和声誉是影响其产品 销售稳定性的重要因素。通过促销活动，企业足以塑造 自身的市场形象，提高在消费者中声誉 ，使消费者对本 企业产生好感 ，形成偏好，达到实现稳定销售的目的 促销的作用 ： （1）提供信息 ，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉 ，稳定市场 控制的步骤 KNOWLEDGE OBJECTIVES