市场营销 课件 12.3市场营销控制与执行.pdf

1. 掌握市场营销计划、组织和实施、控制的基本概念 2. 掌握营销组织的演变及其形式 3. 掌握营销计划的编制原则及有效执行的具体因素 4. 掌握市场营销控制的步骤、类型和方法市场营销控制的步骤 1.能运用营销管控的相关知识去解释和分析企业的营销管控行为 2.能分析、归纳企业营销管控的主要措施和效果 3.能区分营销策划与营销计划 4 .能拟定并执行年度营销计划 01 目录 02 CONTENTS 03 市场营销执行 市场营销控制 市场营销执行 市场营销执行的概念 即调动企业全部资源，优化配置投入到 营销活动中去，将营销计划转变为具体行动， 并保证这一行动的完成，以实现营销计划所 制定目标的实施过程。 市场营销执行 视频：孙武练兵 市场营销执行 市场营销执行 中的问题与 原因 长期目标和 因循守旧 缺乏具体明确 问题 计划脱离实际 短期目标的 的惰性 的实施方案 取舍不当 制定者和实 长远战略 原因 施者之间常 新旧战略 方案过于笼统 和当前管 缺乏必要的 的差异 各部门权责不明 理的矛盾 沟通和协调 市场营销执行 案例分享 医药企业年度营销计划的 制定与执行 市场营销执行 市场营销执行过程 1、确定控制对象 2、设置控制目标 3、确定控制标准 4 、确定检查方法 5、分析偏差原因 6、采取改正措施 市场营销执行 市场营销执行技巧 调控技能 市场营销 配置技能 组织技能 执