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... 销售周工作总结 时间转过太快了，转瞬又一周。领导要求我每周都写一 份工作总结，可我其实不知道周工作总结怎么写。努力了两天， 终于免为其难，写好了这份销售周工作总结。 工作快5个年头了，工作方面一年比一年充分，一天一 天在长大，总在追求完满，那个骄傲无知的现代人没了，换 来的是那个依旧对工作充满激情、对生活充满盼望、对追求 幸福依旧执着的大男孩。 我是一个非常倔强的男人，就是我们常说的认死理，只 要认准的事往常会一条道走到黑，朋友们总劝我，但是我自 己其实不以为这一定就是错误的。下边，我将个人工作总结如 下： 每个月的最后一天是公司例行清点的时候，在办公室的 中层管理者都要到店面进行监察清点，昨天到第二个店面盘 点的时候发生的事令我很既震撼又生气。 或许是职业病的原由，我最愿意逛的商场是手机商场， 1 ... 只需逛街基本上都是去手机商场，我在我们的店里看一看销 售价钱，脑袋当时就蒙了，由于这些手机基本上都是我亲手 采买进来的，对采买价钱、销售限价、销售基准价、终端零 售价太认识可是了。 金立某机型采买价530元/台，我给他们定的价钱是 599元－699元／台，她们店的实质销售价钱是 899元／台， 我随意看了一圈，起码有10款热销机型，比正常零售价都 高100元－300元，我找到店长逐个问她这些机型的采买价钱多少，零售价钱应当多少，竞争敌手的标价多少，实质成交价多少，她基本上一个问题都回答不出来，当时我的语气的确不太好，我也看出来她当时的难堪，店长应当由市场部门直接收理，正常状况下我是不会管这些的，但是实在看可是去，一名店长，一个店的负责人，对自己经营的产品毫无 认识，对竞争敌手的信息毫无认识，这样的店长，要她做甚？ 向来对公司大多数店长不满，除了能力方面更重要的是工作态度方面，还有做人方面。 手机行业，采买部和市场部联系最亲密，也是最敌对的 2 ... 两个部门，大多状况下我们采买进来的产品假如卖不好，市 场部就会说我们采买的价钱高了，要不就是产品性价比不 好，同时采买部又说了，卖不好是你们市场部销售能力不可以， 管理不善，哎，这两个部门又爱又恨，相互管制吧。 说到经营每个公司的老板都不喜爱他下边的职工分崩 离析，也不喜爱他的职工打成一团，每个老板都在找这类平 衡。 透过现象看实质，有时各位韩国领导做的每次改革， 假如仔细察看都会发现好多意想不到的意图。“专心良苦”啊！ 取之于民，用之于民，韩国这几大公司发展的好有它的道理， 取之于它，未来用之于中国。 在这类公司工作，最怕的是韩国人瞧不起中国人，每次 他们高声向我们喊的时候，我都想上去给他们两拳，但冷 静思虑一下，他们的好多思想都是对的，他们发展的好有他 们好的道理，学习吧，我们不如人家，就要学习！ 总在工作之余或多或少想到民族和民族，国家和国家， 人与人，我是一个有着激烈民族自尊心的人，最怕的是被别 3 ... 人瞧不起，不被他人认同，想做到这点，只好拼死的工作。 这两天我正在做一个对于控制终端零售价钱的方案，初 步想法已经被总经理认同，做完这个方案的目的就是想让公 司认识到不只我们要控制店面销售手机价钱不可以太低，影响 我们公司的收益，更要让他们意识到销售手机也不可以有过高 的销售价钱。 我们总监去美国旅行８号就回来了，他走的日子还有点 不习惯，也不知道他回来会发生什么事情，他走的时候说在 他走的这一周，要销售2000台手机，近来销量向来不怎么 好，预计是一定实现不了了，还真点内疚的感觉。 这几日歇息，真要好好想一想工作了，部门内部、公司整 体需要太多的改变，在改变中成熟，在成熟中长大！在接下 来的工作中，我会做好销售周工作计划，争取将销售工作开 展得更好。 4