战略管理50_一体化战略.pptVIP

* * * 一、一体化战略 Backward integration Vertical integration Horizontal integration Integration Forward integration * * Tips Traps 英国著名的研究管理思维的大师——德·波诺说了这样一段话：美国企业界存在的一个很大的问题是，当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。这正像挖金子一样，当你挖下20英尺但还没有发现金子时，你的战略会是再挖2倍的深度。但是，如果金子是在距你横向20英尺处，那么，不论你挖多久也永远找不到金子。 尽管英国人总是喜欢挖苦美国人财大气粗、短视和没有头脑，德·波诺的评论却并不是没有一点道理。一体化战略就其本质而言，就是一个方向性的选择问题，是向下挖，还是横着挖的问题。? * * 1、概念： 一体化经营战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流动的方向，向经营领域的深度和广度发展的一种战略。 2、内容： 一体化战略亦称为整合战略，包括纵向一体化（Vertical integration）和横向一体化（Horizontal integration）。 问题：谁是中国最大的一体化厂商 * * 案例：中国最大的一体化厂商 中石化2006年的销售总额为1316亿美元，在2006年全球500强排名体系中名列第17（中石油1105亿美元，排第24，仅两家企业利润能够达到6000亿人民币！）。 中石化在香港IPO时就曾向外资战略投资者承诺要选择恰当时机实现产业一体化战略。目前，中石化旗下的A+H股公司有上海石化、仪征化纤2家，纯H股公司镇海炼化1家，A股有公司齐鲁石化、扬子石化、石炼化、中原油气、武汉石油、中国凤凰、泰山石油、鲁润股份和石油大明9家。在它们分属产业链中的石油开采、炼油、石油化工、化工、油品贸易、化纤等全部子行业。 而中石化的主业涉及石油、天然气勘探、开采、销售；石油炼制；石油化工、化纤及其他化工产品的生产、销售、储运等等业务。 * * 二、纵向一体化战略 1、纵向一体化的含义与形式 （1）概念： 处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中，这种战略称之为纵向一体化战略。 （2）组织形式： 某个部门 分公司Branch 控股子公司Subsidiary （3）产权形式 完全一体化: 全资或控股 准一体化: 参股（锥形一体化） * * 古语 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 ——《孙子·九地篇》 * * 2、纵向一体化的方向 供应商 制造商 分销商 不同商业形态的企业构成了产业生态 主要特征 代表企业 加工商 通过“三来一补” 等形式进行加工、配套，无市场体系，无自主品牌 制造商 制造体系完整并有相当规模，自有市场渠道，但仅销售自产产品，品牌有影响力 提供商 自有品牌和产品开发有相当影响力，掌握价值链关键环节，市场渠道完整，对代工厂商有相当的控制能力 流通商 以转手贸易为主，掌握客户资源和供应商资源，无制造能力和生产资源 分销商 又称代理（批发）商，掌握客户渠道，可提供一定增殖服务 零售商 无产品品牌但有商业品牌，能有效控制供应商资源，以大规模、连锁式销售为主 运营/ 集成商 公众服务型平台，整合各类资源，商业品牌强势 注：传统贸易商一般已转型为分销商或零售商 不同商业形态的企业构成了产业生态 主要特征 代表企业 加工商 通过“三来一补” 等形式进行加工、配套，无市场体系，无自主品牌 小作坊 代工厂 制造商 制造体系完整并有相当规模，自有市场渠道，但仅销售自产产品，品牌有影响力 徐工、 富士康 提供商 自有品牌和产品开发有相当影响力，掌握价值链关键环节，市场渠道完整，对代工厂商有相当的控制能力 波音、华为、IBM 流通商 以转手贸易为主，掌握客户资源和供应商资源，无制造能力和生产资源 传统贸易公司 分销商 又称代理（批发）商，掌握客户渠道，可提供一定增殖服务 神州数码 零售商 无产品品牌但有商业品牌，能有效控制供应商资源，以大规模、连锁式销售为主 沃尔玛 百安居 运营/ 集成商 公众服务型平台，整合各类资源，商业品牌强势 中国电信宜家家居 注：传统贸易商一般已转型为分销商或零售商 加工商与提供商——天壤之别的命运 佛山利达 玩具公司 1994年成立的中港合资企业，为美国美泰公司加工塑胶玩具，基本工序就是给塑料件喷油、装配到包装 1998年高速发展，2006年年产值约2亿元人民币，职工2500余人 没有自主品牌与研发能力 价格战、低水平竞争 2007年夏 玩具召回事件 美国美泰公司 （芭