战略管理48_多元化战略.pptVIP

儿童营养液 1988 非常可乐 1996 娃哈哈果奶 1990 娃哈哈童装 2002 * * 以下公司的相关多元化战略 吉列公司 刀片和剃刀 化妆品 皮肤护理产品 牙刷和牙齿护理产品 书写设备和文具 电动剃须刀、咖啡机、闹钟、搅拌器、吹风机、电动牙刷 菲利普·莫里斯公司 香烟（Marlboro、Virginia Slims、Benson Hedges、Merit） 米勒饮料公司 克拉夫特通用产品（Sanka、速冻食品、克拉夫特奶酪、Tombstone皮萨饼） Mission Viejo不动产 * * 相关多元化战略的误区 实行同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、促销方面等与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于不利地位。这种缺点主要是指同心多样化后的产品在销售渠道与原有产品形象发生冲突。例如： 三九集团销售三九啤酒 荣昌集团生产甜梦口服液 * * （3）复合多样化战略 内涵：这是指从事与现有经营领域没有明显关系的产品开发和生产，向多种经营领域进行拓展的战略。 例子： * * 分类 a.资金关系多样化：中策、正大 b.人才关系多样化：金山 c.信用关系多样化：莱钢与齐鲁证券 d.联合多样化：博世西门子、奔驰福特 博世品牌创建于1895年的德国，110年来，博世将汽车系统技术、家电制造以及机器人技术发展成为博世的三大主营业务。博世家电与西门子家电于1967合资成立“博世-西门子家电公司”。但即使在合资公司成立之后，双方的竞争也从未停止过，在欧洲、北美，博世与西门子都是直接的竞争对手。 * * 案例：中策现象 香港中策公司在短短的一年半时间内以合资控股方式收购了约300家国有企业，这在上个世纪九十年代引起了人们的广泛关注。一时间，有关部门派人调研，理论界热烈讨论，国内一些机构和海外中国留学生也不甘寂寞开始效仿。 中策现象的历史背景 中策现象的透视与分析 * * 历史背景 香港中策投资公司（China Stegy Investment Co.）的前身是本部在香港的红宝石公司，是一家以日资为主的上市公司，主要经营饮食、房地产业，原是一家亏损公司。后被黄鸿年收购并易名为中策，作为一个对华投资的壳公司。 中策公司不仅有印尼第二大财团金光财团的背景，香港李嘉诚的和黄集团、美国投资银行摩根·斯坦利公司、日本伊藤忠商事等财团均在中策拥有相当的股份，这对于中策在国内外开展活动、提高在国际资本市场上的运作能力起着重要作用。 黄鸿年其人 “我认为人生非常短暂，只有几个十年。一年365天，如果单单靠自己，你得用多少青春才能建立起一个庞大的企业？” “兼并看起来是买卖公司，其实也可以理解成用金钱买时间。生命是个体验的过程，兼并企业的过程中，丰富了我对金融市场、各个行业的认知和了解，也浓缩了生命的过程。” * * 步骤与样式 中策收购我国有企业的步骤一般如下： 1、投入资金与现有国有企业整体合资，中策占股50%以上或以参股方式取得合资企业少数股权 2、在参股过程中或将被参股企业并入同行业所收购的企业集团中，或再增资上项目，由参股变为绝对控股 3、取得被收购企业决策权后，任命新的管理层，转换企业经营机制，刺激员工争取利润的积极性 4、重组被收购企业，调整清理存量资产 5、引入资金和技术，上马新项目并推出新产品 6、将被收购企业股权纳于海外控股公司名下，海外上市集资，实现滚动收购。 * * 三种模式 第一种模式是选择经济效益良好的行业骨干企业 第二种模式是一揽子收购一个地区的全部国有企业 第三种模式是一揽子收购一个地区某一行业的全部企业控股权。 中策集团在92年4月到93年6月间拆资4.52亿美元购入了196家国有企业，随后又收购了一百多家，后因中国政府干预中止了部分合同。但中策在短短的时间内组建了庞大的企业帝国，考虑到增资募股吸引的大量资金及自身股票的升值，可谓获利无穷，其成功之处值得借鉴。 三种模式 第一种模式是选择经济效益良好的行业骨干企业，加以控股，组成不同行业的中策企业集团，单独海外上市。啤酒行业中，中策收购了生产“北京啤酒”的北京啤酒厂、生产“钱江啤酒”的杭州啤酒厂以及烟台等地多家啤酒厂，组建了在百慕大注册的“中国啤酒控股公司”，在加拿大多伦多招股上市成功。 第二种模式是一揽子收购一个地区的全部国有企业，泉州即为其典型。1992年8月，中策公司与泉州市国有资产投资经营公司合资成立泉州中侨集团股份有限公司。中方以37家国有工业企业的全部厂房设备等固定资产作价投入，占股40％，中策公司出资2.4亿元占股60％，中策在中侨公司成立之日起3个月内缴付不低于20%的出资额，其余部分按合同规定两年内分期投入。 第三种模式是一揽子收购一个地区某一行业的全部企业控股权。中策公司与大连市轻工业局签订合同，收购101家企业，中策