总监工作计划合集大全.docVIP

总监工作计划1 ;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼品，好稳固与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不停从各渠道获取更多潜伏客户信息。 三;要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与交流技术向联合。 四;今年对自己有以下要求1：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。 2：邀约客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢掉这个客户。 3：对客户不可以有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。 4：要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同事们交流， 向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要相同，但不可以太低三下气。给客户一好印象， 为公司建立更好的形象。 6：客户碰到问题，不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 买卖，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。 7：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是唯一无二的。拥有健康 乐观踊跃向上的工作态度才能更好的达成任务。 8：和公司其余职工要有优秀的交流，有团队意识，多交流，多商讨，才能不 断增添业务技术。 总监工作计划2 一、销量指标 率领团队努力达成领导赐予的当月销售计划、目标 二、监察，管理销售展厅和销售人员的平时销售工作，拟订仪表环境监察卡。 1、仪表着装：一致工作服并佩带胸卡 2、展厅整齐：每天按期检查展厅车辆，谈判桌的整齐状况。每人负责的车辆 一定在9点前搽试完成，展车所有开锁。随时办理展厅突发状况，必需时上报销 售经理。 1 3、展厅前台招待：如值勤人员有特别原由离岗，需找到代替人员，代替人员 担当所有前台值勤的责任。随时查察销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的平时工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度 进行提示敦促，对销售员的销售流程进行勘探。对销售人员每天的工作任务和需 要达成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策改动等。随时办理展厅突 发状况，必需时上报销售经理。每天下午下班前准时把一成天的工作状况和明日 需要达成的工作任务上报给销售经理。办理职责范围类的客户诉苦，提高客户满 意度。 5、职工告假办理，准假详细安排方法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推行工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如出门摄影片等。 2、在销售人员不值班的状况下，能够交流市场部进行出门市场开辟，由市场 部定点，出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘问。下班前上 报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通告，要点销售;配合销售经理对每星期一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、辅助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实行 因为现阶段的管理制度不完美，销售员缺乏较好的培训，经过与销售顾问的 交流，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，拟订有关的培训资料和计划!初步定在每天清晨培训闲置组。 六、排班安排 依据现排班制度，因为有1组为闲置组，闲散状况严重，组织上午学习培训，每个月初月中做竞品检查。 自然，所有的计划在此都是纸上谈兵，因此说，实践是查验真谛的标准，在此后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不停的提高自己改良团队，率领团队一同，在状况下达成领导下达的任务。 总监工作计划3 2 一、工作目标 201_年我个人计划回款100万元以上，保持增添345.9%，估计第一季度达成 15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四时度30万元， 南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 二、工作举措： 对经销商的管理 按期检核查实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，保证经销 商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠 道，有销售网络重叠现象的，防止惹起产品价钱战。 解决产品冲货、窜货问题 推行奖罚分明制度管理系统，解决因产品价钱大幅度颠簸造成的市场威迫， 查找冲货本源，经核实无误后撤消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相 反，供应有效信息并拥有凭据的销售商，公司赐予相应的促销补助政策。 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由本来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访 中，针对信息的采集，找寻对产品需求量大的花费群。当前，浓缩果汁产品的需 求量集中在咖啡馆、茶社，我们还需要在产质量量和价钱上找寻相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮 南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，收罗并建立特约经