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竞技体育商业模式创新与互联网营销 是中国产业战略的客观要求 竞技体育在商业模式中的竞争。 中国在2008年北京奥运会夺得51枚金牌, 超过体坛霸主美国, 其成功原因在于中国采取国家资助和商业赞助相结合的竞技体育商业模式。 世界竞技体育模式大致分两类:一是以前苏联为代表的举国体制;一是以美国为代表的商业体育模式。而对发展中国家来说, 运动员要自己投资训练和比赛相关费用, 风险极大。正如新兴企业, 如果没有创业融资体系、科技创新和商业模式创新就很难获得快速发展。 为此, 中国竞技体育自1960年代引入前苏联模式, 并予以改造, 采取国家资助和商业赞助结合的模式, 形成金字塔型体育人才选拔机制。金字塔底部是数百家体校, 在学校、农村和社区发现“好苗子”, 然后送入省市体校训练, 其中佼佼者再进入国家级体校。 从商业模式来看, 各省市体校选拔, 相当于天使投资;青年队、国家预备队是国家队人才发现和培育的多级代理商、经纪人或加盟商, 相当于多轮风险投资;进入国家队后, 相当于上市, 获得高水平资源。运动员成名后, 获得巨大商业利益, 运动员、教练员、体育组织、赞助商和国家均享分成。 上述商业模式的好处是:首先, 保持优势项目的绝对领先地位;其次, 重新夺回失利传统强项金牌;再次, 在非优势项目上也屡获突破。尽管有些优势项目失利, 也不影响中国整体夺魁。 韩国竞技体育采取类似于中国模式, 成绩斐然。相反, 印度采用自由放任模式, 竞技体育一直落后。连美国奥委会官员史蒂夫·鲁什也认为, 美国应该向中国学习怎样发展竞技体育, 不能故步自封, 打自家优势项目的小算盘。 缘心摘自《证券市场周刊》 警惕虚假的营销创新 一切迹象表明, 互联网正在深度介入我们的生活。于是, 一些业界人士作出判断:是否尝试网络营销也将从一个侧面证明中国企业是否具有营销创新的意愿及能力。情况真的是这样吗?互联网要想在营销方面发挥重要乃至主导性的作用, 还有很长的路要走。这是因为: 一、所谓新媒体, 其实只是广告信息的发布平台。国内外资本之所以追逐新媒体, 是因为它没有过多的限制, 很容易进出, 将股权变成现金。也就是说, 此时传统媒体的价值被严重低估了。而新媒体则在资本的追捧下, 其价值被高估。 二、传统媒体运营理念陈旧, 导致自身价值受到贬损。大多数传统媒体甚至没有公关部、品牌部, 只有广告部, 推销的产品无非是时段、版面、软文以及一些活动。而新媒体非常注重广告产品的个性化设计, 以满足客户需求, 因此受到了一部分企业的欢迎。 三、违规经营与腐败问题。现在, 新媒体的细分已经完全碎片化了, 连咖啡厅的桌子上都有小液晶屏在闪动。业内专家指出, 那么多所谓的细分媒体根本没有精确的广告投入与回报评估, 然而竟然有众多的国家垄断型企业一掷千金, 其中的“猫腻”没有谁能说得清。 四、经济高速发展给中国企业带来信心膨胀, 企业求新、求变的欲望强烈。但企业不能忘记“居安思危”。从今年年初到现在, 南方雪灾、汶川地震、通胀压力、油价飙升、股市震荡……这些都会影响到国家政策的走向和企业的利润率, 进而对企业的营销战略提出巨大挑战。 真正的营销创新一定是基于长期战略之上的组织创新与流程重塑, 因为只有基于组织的营销创新, 才能避免腐败, 避免决策随意化, 才有可能帮助中国企业迈入全球化时代。 菲婷摘自《新营销》 星巴克回归品牌触点 “管理接触点”概念是由北欧航空公司前任总裁卡尔宗提出的。他把它形象地称为“关键时刻”, 他认为只要在最能给顾客留下好印象的地方 (每个触点) 竭尽全力, 就能从消费者体验上成功地塑造品牌。然而, 究竟要在哪些触点重点发力, 每个触点应该达到怎样的目的, 每个触点应该输入哪些品牌元素, 卡尔宗并没有回答。 品牌触点在管理本质上是一种品牌核心价值落地的工具, 企业只有在每个触点上有意识地输入品牌的核心价值, 触点管理才能真正为品牌的提升增加效力。 在过去的10年里, 星巴克为了扩张而采取了种种措施, 试图提高企业的运作效率:引进了浓咖啡机, 密封袋装的咖啡粉取代了现磨咖啡豆, 加快了咖啡出品的速度;推出了快餐, 试图扩大利润源。从每个触点来讲, 星巴克的服务能力似乎增强了, 但是结果却是星巴克客流量严重下滑, 股价下跌。而这一切的根源在于星巴克在过快的扩张中虽然通过触点保持甚至提升了服务能力, 但是由于扩张中触点内容的变动没有整体性地指向星巴克的品牌核心价值——“人情味儿, 享受、休闲并富有情调”, 造成了星巴克整体性的体验丧失。 客户消费体验, 究竟要体验什么?体验品牌的核心价值!当星巴克在体验式管理中迷失了核心价值的方向, 它将不再富有情调, 不再吸引人。因此我们可以看到, 触点管理中如果没有把品牌核心价值有效地、反复地注入, 品牌资产会迅速贬值, 而这些才是