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浅析应收账款管理和控制 马 明 ： ，也是企业加强风险管理的一项重要工作，甚至 摘要 加强应收账款管理是企业内部控制建设的一项重要内容 对企业战略目标的实现产生一定影响。从企业内部运营来说，应收账款管理是企业正常生产经营的安全保障，是为 了实现安全销售，防范应收账款给企业带来损失，保障应收账款及时、安全收回。从外部市场环境来说，应收账款风 险的客观存在性和不可避免性，几乎对所有企业的生产和经营都产生威胁或危害，国家层面应建立健全社会信用体 系等相关法律政策，营造风清气正的营商环境。 ： 风险管理；应对策略 关键词 应收账款；管理原则； 应收账款风险管理，就是根据历史经验和各种风险 （三）与企业市场地位密切相关 预测模型产生的数据进行修正和分析，采取防止风险发 根据波特“五力模型”，企业与客户的议价能力强弱 生的方案，从而避免可能的损失。对于不可避免的损失， 对应收账款也会产生作用。影响企业与客户议价能力的 管理层提前研判，比较成本和效益，选取综合成本小于损 因素有很多，如替代产品、技术水平、低成本与产品差异 失的最优方案，把可能发生的损失压到最低限度，从而提 率、客户数量等。替代产品越多，技术水平更迭越慢，价 高企业的经济效益。应收账款风险管理是企业内部控制 格敏感度越强，客户的议价能力越强。 的一项重要内容，是企业正常生产经营的安全保障。 （四）与企业开拓国际市场密切相关 一、企业应收账款产生的原因 随着我国经济深度融入世界经济，“一带一路”、东 应收账款，是指企业在正常的经营过程中，因销售 盟自贸区、东南亚自贸协议等实施，越来越多的国内企 产品、提供服务等业务，应向采购商或个人收取的价税 业选择走出国门参与到国际竞争环境，对于首次交易的 款项，是企业速动比率的一个重要项目。应收账款在生 双方来说，远期信用证是双方都比较容易接收的付款方 产经营过程中的作用，主要有：扩大市场占有率，增强企 式。因为不管通过陆运、海运或空运，货物都有一个运输 业竞争力；减少库存，降低流动资金占用成本、增加收 时间，在这个时间段内，出口方可以准备货物单据、运输 益；促进社会资金的流转，有利于开展信用消费。 单据、保险单据及其他有关单证，购买方通过出口方议 （一）与企业总体战略密切相关 付银行第一时间查验各种单据，甚至在海关查验货物。 应收账款往往产生于发展型企业之中，发展型企业 远期信用证付款时间差就产生了一种有别于常规概念 以抢占市场扩大占有率为基本导向，致力于使企业在规 的特殊应收账款。 模效应、学习经验、市场份额或产品研发投入等某一个 （五）与企业风险管理水平密切相关 方面或几个方面获得持续性成长。企业在现有市场通过 企业的风险管理目标是确定在企业风险偏好的基 广告促销、营业推广等途径，提高顾客产品使用粘性；采 础上的，企业愿意承担的风险及相应的风险水平和风险 用激进的营销策略渗透到竞争对手的顾客中开拓市场； 的容忍程度，决定了企业对应收账款的态度。企业风险 利用公关宣传、人员推销、市场调研等方式开发细分市 管理与内部控制作为企业管理的两大工具，内部控制有 ，在市场占有率显著提高 落地”，企业的管理水平高低 场；努力扩大产品市场占有率 效实施有力支撑风险管理“ 的同时，应收账款也会迅速增加。 与应收账款风险管理呈正相关性。 （二）与企业项目投资密切相关