《商务谈判与推销技巧》课件——项目三 接近顾客.pptVIP

* 探寻三 接近顾客 教学目标 了解和掌握接近顾客的技巧和方法，培养学生学以致用的能力。 教学重点 接近顾客的技巧方法及注意事项 教学难点 接近顾客的技巧方法及运用 * 探寻三 接近顾客 导入案例： (点击播放)..\课程案例\项目三 接近顾客\项目三 接近顾客----导入案例.ppt * 一、接近顾客的技巧方法 介绍接近法 利益接近法 产品接近法 赞美接近法 请教接近法 问题接近法 聊天接近法 馈赠接近法 表演接近法 好奇接近法 接近 顾客 * 1、介绍接近法 介绍接近法是指推销人员通过自我介绍或 他人介绍的方式来接近准顾客的方法。介绍 接近法可分为自我介绍法和他人介绍法两种。 一、接近顾客的技巧方法 一、接近顾客的技巧方法 是指推销人员以顾客所追求的利益为中心，简明扼要地向顾客介绍产品能为顾客带来的利益，满足顾客的需要，达到正式接近顾客目的的一种方法。 2、利益接近法 * 一、接近顾客的技巧方法 3、产品接近法 采用这种方法的关键之处在于： 1.产品本身必须要有一定的吸引力。 2.产品必须是易于携带、方便顾客参与操作。 3.功能效果明显。 产品接近法也称为实物接近法，是指是推销员直接利用所推销的产品引起顾客的注意与兴趣，进而转入洽谈的接近方法。 * 一、接近顾客的技巧方法 4、赞美接近法 是