销售业务员的个人工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售业务员的个人工作总结 销售业务员的个人工作总结 第一篇 一转瞬一个月就过去了，在这段时间我学到了许多东西，此刻我将这个月以来的全部工作做一个总结：  首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感谢我上了那所大学，也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……  是的，“上远〞给到了我这些，说心里话，我很信任我的老板，因为我明白我能在他身上学到许多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商〞这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜爱他说话做事的风格，我更喜爱他严厉?的给我提意见，这样我才能全面成长。  其次，对这个月的业务总结可归为几点：  一、得到：  (1)坚决信念。不管做什么，我对自我一向都很有信念，到了上远，我对自我胜利的将来就更加坚决了，老板的亲自带着与指导，还有每一天拜见到的都是公司老板，信任每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板〞的目标也不远了……  (2)行业专业学问得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利沟通;从问题的外表化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。  (3)学到并体会到很多业务技巧。杨总比方的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是惋惜的是，一出拳很简单就会被打到，所以我要更加油。  等到的东西真的许多，一时间也想不起来写，总之，我喜爱我在的公司。  二、缺乏：  (1)在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜见顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，原来还能够拜见一个Boss的，可是我没有。  (2)大客户回访时间没有掌握好。有些Boss上一次和下一次的拜见时间间隔没有支配好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。  (3)我应当抽出一些时间来学习。我清晰书看的少是我的一个一个缺点，所以我得仔细对待这个问题。目前来讲，纸张专业学问我更应当每一天抽点时间来学习。  (4)缺少洞察力。许多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜想，所以这方面的本领我需要锻炼。  自我的缺乏太多了，那里只是写了几点，望大家都提提议。再次，就该谈谈下一步的工作计划了：  (1)每一天催促自我看一些书  (2)每一天看销售日志，对各种客户信息准时总结并得出下一次的拜见时间与方法。  (3)尽量每一天与Boss沟通，这样才能在解决问题的同时也学到东西。  (4)对目前手上的几十家客户，仔细选择，常常回访。最终就是自我的一些提议了：  (1)提议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;  (2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等;  (3)提议每个月能有一次团体活动，能够一齐去郊游、烧烤、唱歌等，当然得支配在周末。 销售业务员的个人工作总结 第二篇 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们胜利和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个专心向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事!  公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，公司会依据你的实际潜质支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会十分深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我原来就是个〞耐不住孤独〞的人，宠爱