[精选]【房地产】中原：豪宅营销研究之解读奢华摘要.pptxVIP

中原〔中国〕地产研究中心咨询部2006.3; 借鉴 的目的和意义; 产品特性 核心价值;奢侈及奢侈品的定义 ;新奢侈品的定义及特点;奢侈品与豪宅共有的产品特性;奢侈品与豪宅共有的产品特性;奢侈品与豪宅共有的消费者特性; 奢侈品消费者心理特征： 远大的志向抱负，同时又感到紧张、离群索居和焦虑， 感到工作过重、孤独、忧虑和不快乐， 说自己总体上感到幸福，但是也感到时间紧迫，工作紧张，与自己重要的人联络不够。 消费者购置动机： 关爱自己 人际交往 探索和个人风格的感情依托。 对上层阶级生活方式的追求 ;奢侈品与豪宅共有的消费者特性; 品牌的重要性——名牌与非名牌之争 建立成功的奢侈文化 昂贵的奢侈文化 承前启后的奢侈文化 创造成功的奢侈文化 遵循80/20法则有针对性地选择宣传渠道：目前可归为中国奢侈品媒体的主要有以下几类： 时尚女性期刊， 精英男性期刊， 财经新闻类报刊， 生活消费类周报。;奢侈品与豪宅相通的营销策略; 客户关系管理： 建立“客户中心〞意识。 倚仗先进的现代IT技术。 参考一 银行客户关系管理 参考二 迅速汽车俱乐部SAA管理信息系统 开展俱乐部——客户关系的组织化。;THE END THANKS By Flora;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。9月-239月-23Saturday, September 9, 2023 10、