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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 阅读技巧总结 阅读技巧总结 第一篇阅读技巧总结 第四篇 把握肯定的商务英语词汇、短语和句型。  (1)词汇方面  如commercials指广播、电视或电影院中播放的广告，还可指商业公司的股票。例如：  The TV show was interrupted by too many  电视节日被太多的广告给打断。  (2)短语方面  如soft selling软推销，指一种使用静悄悄的，不引人留意的诱导手段推销商品的方法，是一种“间接的〞销售方法。与hard selling相对。hard selling是“商接的〞销售方法，通过不断重复产品的名称及其优秀的品质，使用一些有力的，但不肯定受欢迎的手段去推销产品。例如：  Some salespeople adopt a direct‘hard sell’approach, while others use a more indirect‘soft sell’有些商人采纳直接的“硬销售法〞，而有的商人使用更间接的“软销售法〞。  (3) 句型方面  有必要把握一些国际商务英语中常用的句型，例如：  We are writing in connection with? 今来函关于??  I noted with interest your advertisement 我饶有兴致地读到贵公司??的广告。 Yes, that’s true，but on the other hand，?没错，但另一方面??  That’s exactly what I 这和我不谋而合。  don’t you think??或许吧，但是你认为??如何?  这些句型看似简洁，但要做到在从事国际商务活动中对这些常用句型信于拈米也非易事。平常要多积累这样一些特别有用的句型和短语。又例如：  You are wanted on the 有你的电话。  As enclose?for your 应贵方要求，今随函寄上??请查收。  (4) 旧词“新义〞  有些单词，可能学生早已学过，但在商务环境下，意思有所不同。那么，对他们来说便是新单词，必需同样牢记。例如：  protest 拒付(票据等)  The cheques he issued were a all 他开出的支票均遭拒付。  honour 承兑  All credit cards honoured 各种信誉卡这里均通用。  protect 备款以支付??  We hope you will duly protect our draft on 望贵方在汇票提示时准时予以兑付。  factor 独立代理商。在英国，factor是一种特别代理人，受他人托付进行贸易活动，收取佣金，佣金的多少取决于其业绩。  The factor is active in financing product imports to the 该代理商为产品输入美国主动筹资。  royalty 专利/版权等的使用费;提成费;特权。  Besides copyright，the writer got a 10-percent royalty on 除拥有版权外，得到百分之十的版税。  (5) 同义词、近义词、相似词的辨析  国际商务英语学习者往往对一些商务英语中的同义词、近义词、相似词辨别不清，特殊是在工作中由于选词不当，造成误会。例如，credit card(信誉卡)与letter of credit(信誉证)之间其实毫无关系，但有的学生不知其问的差异。又如，quotation和offer都有“报价〞的意思，有什么区分呢?再如，表示公司的英语单词有不少，如：firm，company，corporation，branch，incorporation subsidiary，affiliated company等，它们之间意思有何不同?又如，B/L和B/E有什么差异呢?对这样一些词之间的差异，商务英语学生应当明白。  举个例子：  Chairman，President，，Managing Director，General Manager  Chairman的意思是“董事长〞，他是股份公司董事会的最高负责人，是常设的业务执行及代表人，是负责主持公司董事会会议的人。当董事会成员对某项决策意见不统一时，董事长拥