经典的产品营销策划方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 经典的产品营销策划方案 经典的产品营销策划方案范文 第一篇 (一)开业活动  1、主题：星星相映，买一送一。  2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空〞的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一〞，以示“七星〞的颗颗热诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为根据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星〞的七颗心。  3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星〞老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承进展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽阔的空间。  (二)主题活动  1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。  2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星〞，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星〞到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。  3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你〞，从而表达“缘份天空，星星相映，有光共沾〞的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。  (三)卖点活动  1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照  2、要点：在全市范围内开展寻“寿星〞活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星〞线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星〞)，获得“寿星〞称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星〞称号荣誉证书和滋补品。  3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友谊。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星〞得到大家的心赏。  (四)节期活动  1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头〞摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受折的优惠。  2、春节——“聚缘七星，家和齐心〞闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。  3、情人节——“星星相映，品味人生〞情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。  4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉〞慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受拆的优惠(凭劳模证书)。  5、教师节——“星星之火，光亮于师〞感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受折的优惠，并获一张特制的贺卡。  6、国庆节——“国家，大家，一家〞欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受拆的优惠。  广告策略  对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延长。  广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化〞，因此广告必需符合群众的“口味〞，这是制定广告策略所需要仔细把握的。  1、广告基调  聚缘七星火锅的生命力在于：“三本〞——本质、本味、本色，以及“三情〞——乡情、亲情、友谊。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最正确。这样才会有可能降低广告投放的本钱。  经讨论，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白〞三色上，即“爱憎分明，热情豪放。〞  2、广告知求点  所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给料想中的目标客源，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。  一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最