销售经理的工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售经理的工作总结 篇1 销售经理工作总结 上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。下半年的工作要开始了，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的销售经理工作做的更好。下面我对上半年的销售经理工作进行简要的总结。  一、工作总结  在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。  二、销售状况  从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败，这对于我们开展市场造成很大的压力。  客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：  1、销售工作最基本的客户访问量太少  市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。  2、沟通不够深  销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。  3、工作没有一个明确的目标和细致的计划  销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。  4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。  三、市场分析  如今xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但有些客户对产品的价位时特别敏感的。  四、总结  在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。  市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。  我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 篇2 销售经理工作总结 作为销售部经理工作，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：  职责阐述：公司销售经理工作年终总结  1、根据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和支配本部门销售经理工作。  2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。  3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。  4、主持制定完善的销售经理工作管理制度，严格奖惩措施。  5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。  6、货款回收管理。  7、促销计划执行管理。  8、审定并组建销售分部。  9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。  10、制定部门员工培训计划、培育管理人员，为公司储备人才。  11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改良和提升。  近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜