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广州建材市场的现状与发展 最近，全球知名的商业活动巨头沃尔玛和福川成功地表示，他们正在征服广州，并建立网络。这预示着入世后外国商家将在不同领域全面抢占中国市场。但令人困惑的是, 广州市装饰建材批发市场 (以下简称“建材市场”) 却似乎对这种寒气迫人的形势漠不关心, 依然热衷于在传统落后的业态上重复建设, 瓜分市场份额。继近年冒出南兴、安华、天平、旺中旺、百康居等市场, 今年又有天马、天健、雄峰、五洲、广东装饰市场等大型市场上马, 占地规模越来越大。对此, 业内有识人士指出, 当前广州市建材市场已趋饱和, 市场建设必须尽快走出“重建设, 轻管理;重数量, 轻质量”的误区。面对即将入世, 建材市场当务之急是要阻遏恶性竞争, 深入学习和研究WTO的规则, 早做准备, 增强市场的竞争力和生存能力, 以迎接入世后外商进入中国市场的挑战。 市场建设:私家车、社区均面临多重不规范的市场 改革开放以来, 随着房地产业的迅猛发展和城市化改造的推进, 特别是近年国家福利住房向货币化、商品化转变, 广州掀起了家居装饰热潮, 装饰建材消费需求日益膨胀。据调查统计资料显示:广州居民旧住宅的装修率已超过30%, 乔迁的新房几乎100%要求装饰, 住房装修费平均达8万元。业内人士估计, 广州家庭装饰年营业额高达50～60亿元, 加上各种商厦、商店、共公设备及商业设施的装饰量, 广州装饰建材年营业额已超100亿元人民币, 且每年以30%的速度快速递增。“要发财, 搞建材”, 不少商家纷纷投资兴建装饰建材市场。这些有形市场对扩大内需、搞活流通, 繁荣经济等方面确实发挥了积极作用, 但也存在许多不足和隐患: 由于缺乏统筹规划和规范化管理, 市场的准入与运作不规范, 一直以来, 广州市建材市场建设处于一种自由、无序、盲目发展的状况, 市场规模小、多头管理、无序竞争、盲目建市等现象较为突出。 目前, 广州市建材市场40多家, 铺位1万多个, 占据全市建材销售总额的85%以上。但绝大部分是以“筑巢引凤”式招商、引厂进店、引商入场为形式的“小门小店”、“街面集市”或大型商场柜台出租等“摊位制”市场, 千人一面, 市场定位缺乏鲜明的个性及品牌经营的聚合效应。为了争夺有限的经营客户, 租金打折成风, 你免一年租, 我免二年租, 部分市场惨淡经营, 约有一半市场经济状况不佳, 近1/3出现“空壳”现象。 相当部分市场 (街) 集中在市中心, 道路狭窄, 交通堵塞, 缺乏必要的停车场及仓储配套设备, 店家进货、送货, 商家装货、运货都十分不便。随着老城区改造和地铁、内环路的建设, 个别建材市场 (如冼村建材街等) 已从昔日的鼎盛走向沉寂。 由于这些市场多是在待建土地建成的, 这就决定了市场建设的临时性和开办投资者的短期行为。投资开发者囿于“建市→招租→收租”的思维定势, 只注重物业开发和经营, 对市场发展缺乏长远规划和整体品牌经营, 更谈不上现代化计算机管理手段。因此, 市场建设多为低档简易式交易所, 仅仅具备基本的买卖需求, 缺乏展示、咨询、设计、加工、配送、监理等功能及配套服务设施, 远未能满足消费者“一站式服务”需求。 目前, 广州市建材市场80%的租户为个体户或私人经营者, 加上厂家代理商、批发商或驻穗办事处等开设的网点, 商品来源混杂, 鱼目混珠。而摊位制市场模式决定了市场管理者对各个摊位的具体经营行为不进行管理, 对他们的来货渠道较少规范和监督, 造成市场的商品质量良莠不分, 定价标准无法统一, 伪劣产品屡禁不止, 售后服务难以保证, 坑蒙顾客等现象时有发生, 严重损害了消费者权益, 市场公众形象日渐恶化。 受资金的制约, 是广州市建材市场难以获得较好发展的主因, 大部分市场设置简陋, 显得十分“小家子气”。与外省一些城市相比, 简直是相形见绌。如上市公司东方集团公司年投入2亿多元兴建北京东方家园建材超市, 2000年又投入2亿元建立上海连锁店。目前, 全国有6家上市公司以建材超市为配股项目进行融资。而人才的落后, 也反映了广州市建材市场难以全面提升的原因之一。眼下这些市场的主要管理者大部分不熟悉本行业务, 缺乏经营知识、策划能力、应变能力及创新能力较差。据悉, 广州某建材集团三年前已立项筹建建材超市, 因找不到合适的管理人员, 至今仍未上马。 大力吸引国外人才进入装饰建材市场 加入WTO是一把双刃的剑。对广州市建材市场而言, 机遇与挑战共存。入世后, 我国将进一步开放服务市场, 取消对外商投资企业进入的诸多限制, 给予外资投资企业以国民待遇。广州作为华南地区的经济商贸中心, 市场潜力巨大, 必须吸引欧美跨国集团进入装饰建材市场, 促使现有建材市场要按照国际标准、价格标准和营销惯例来运营, 将推进广州市建材市场强化竞争意识、风险意识和品牌意识, 进一步提高服务设施