管理采购成本降低的策略与方法人力资源管理学资料.docx

. 关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新，VA)ValueEngineering(价值工程， 关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新 ，VA)ValueEngineering(价值工程，VE)： 了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最 购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提 采购成本降低的策略与方法 采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成， 于八七年七月份公布的一项调查制造业经营实况分析结果发现，在制造业中有高达百分之六十 三点四九的业者认为， 市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难， 其次依序为汇率变动不稳， 工 资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以与管理与技术人才不足。 由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争， 产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多 样化，以与产品技术层次不断提升的压低下， 如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有 效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下， 降低采购成本， 则是采购人员 提供企业附加值最直接的方式。 降低采购成本的十大手法 根据统计全美 Fortune200 公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的 执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 Value Analysis( 价值分析， VA) Value Engineering( 价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本， 透过剔除、简化、 变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设 计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/ 成本， 做系统化的研究与分析， 但现今价值分析 与价值工程已被视为同一概念使用。 Negotiation （谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购 人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面， 也适用于某些特定需求时，使用谈判的方 式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为 3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/ 成 本分析， 价值分析与价值工程（ VA/VE）等手法。 Target Costing （目标成本法）： 管理学大师彼得·杜拉克（ Peter F.Drucker ）在企业的五大 致命过失（ Five deadly business sins ）一文中提到， 企业的第三个致命过失是， 定价受成本 的驱动（cost-driven pricing ）。 大多数美国公司，以与几乎所有的欧洲公司，都是以成本加 上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场， 便不得不开始削减价格，重新设计 那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的 产品。 产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再 来制定公司产品的价格。 由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在： 另 外， 丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing ）的结果。 Early Supplier Involvement （早期供应商参与， ESI ）：这是在产品设计初期，选择让具有移 伴关系的供应商参与新产品开发小组。 经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提 出性能规格（ Performance Specification ）的要求， 借助供应商的专业知识来达到降低成本的 目的。 Leveraging Purchases （杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量， 而增加议价空间的方式为之。避免各自采购， 造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相 同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。 Consortium Purchasing （联合采购）： 主要发生于非营利事业的采购， 如医院、学校等，经由 . se）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中， 应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing ），专门替那些 MRO se）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是