管理采购成本降低的策略与方法人力资源管理学资料.docx

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. 关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式,新,VA)ValueEngineering(价值工程, 关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式,新 ,VA)ValueEngineering(价值工程,VE): 了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购人员应具备的最 购案一旦变成重复性的例行采购,则必须考虑使用策略性采购中所提 采购成本降低的策略与方法 采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响,国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下,根据经济部最新完成, 于八七年七月份公布的一项调查"制造业经营实况分析"结果发现,在制造业中有高达百分之六十 三点四九的业者认为, 市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难, 其次依序为汇率变动不稳, 工 资太高,基层劳力不足,市场需求停滞以与管理与技术人才不足。 由此可见,企业在面临国际间日益激烈的竞争, 产品生产周期逐渐地缩短,消费者的产品需求多 样化,以与产品技术层次不断提升的压低下, 如无法有效的开源,节流则成为企业因应变局的有 效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下, 降低采购成本, 则是采购人员 提供企业附加值最直接的方式。 降低采购成本的十大手法 根据统计全美 Fortune200 公司所使用的成本降低手法,最有效果的前十项如下,由于各手法的 执行成效因企业而异,以下十项并无优先顺序可言。 Value Analysis( 价值分析, VA) Value Engineering( 价值工程,VE):针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本, 透过剔除、简化、 变更、替代等方法,来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设 计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/ 成本, 做系统化的研究与分析, 但现今价值分析 与价值工程已被视为同一概念使用。 Negotiation (谈判):谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购 人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面, 也适用于某些特定需求时,使用谈判的方 式,通常所能期望达到价格降低的幅度约为 3~5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格/ 成 本分析, 价值分析与价值工程( VA/VE)等手法。 Target Costing (目标成本法): 管理学大师彼得·杜拉克( Peter F.Drucker )在企业的五大 致命过失( Five deadly business sins )一文中提到, 企业的第三个致命过失是, 定价受成本 的驱动(cost-driven pricing )。 大多数美国公司,以与几乎所有的欧洲公司,都是以成本加 上利润率来制定产品的价格。然而,他们刚把产品推向市场, 便不得不开始削减价格,重新设计 那些花费太大的产品,并承担损失,而且,他们常常因为价格不正确,而不得不放弃一种很好的 产品。 产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提,因此必须假设竞争者产品的上市价,然后再 来制定公司产品的价格。 由于定价受成本驱动的旧思考模式,使得美国民生电子业不复存在: 另 外, 丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场, 便是采用价格引导成本(price-driven costing )的结果。 Early Supplier Involvement (早期供应商参与, ESI ):这是在产品设计初期,选择让具有移 伴关系的供应商参与新产品开发小组。 经由早期供应商参与的方式,新产品开发小组对供应商提 出性能规格( Performance Specification )的要求, 借助供应商的专业知识来达到降低成本的 目的。 Leveraging Purchases (杠杆采购):各事业单位,或不同部门的需求量,以集中扩大采购量, 而增加议价空间的方式为之。避免各自采购, 造成组织内不同事业单位,向同一个供应商采购相 同零件,却价格不同,但彼此并不知的情形,平白丧失节省采购成本的机会。 Consortium Purchasing (联合采购): 主要发生于非营利事业的采购, 如医院、学校等,经由 . se):影响性较小的采购部分,其金额虽然不高,但是,也必须确果希望达成更大的降幅,则需运用价格/成本分析,价值分析与价值格为前提,因此必须假设竞争者产品的上市价,然后再来制定公司产得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此,采购人员需要花费统合各不同采购组织的需求量,以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中, 应运而起的新兴行业有第三者采购(Third-party Purchasing ),专门替那些 MRO se):影响性较小的采购部分,其金额虽然不高,

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