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. ？天上是不会掉下来馅饼的。要想成为一方霸主，必须有霸主的气魄报告中公开向自己的员工与竞争对手提出了这个挑战。太阳微系统公的年销售额已达50 ？天上是不会掉下来馅饼的。要想成为一方霸主，必须有霸主的气魄 报告中公开向自己的员工与竞争对手提出了这个挑战。太阳微系统公 的年销售额已达50亿美元。在高性能工程工作站这一生产领域，产 同时也更能了解竞争者的强弱之处。为了抢占主导地位，创造财富， 达维多定律 英特尔公司副总裁威廉.H.达维多(William H Davidow) 提出。 一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。 达维多定律简介 达维多定律是以曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁威廉.H.达维多(William H Davidow) 的名字命 名的。达维多(Davidow,1992) 认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果要在市场 上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。如果被动地以第二或者第三家企业将新产品推进市场，那 么获得的利益远不如第一家企业作为冒险者获得的利益，因为市场的第一代产品能够自动获得 50 ％的市场份 额。尽管可能当时的产品还不尽完善。比如英特尔公司的微处理器并不总是性能最好、速度最快的，但是英特 尔公司始终是新一代产品的开发者和倡导者。英特尔公司在 1995 年为了避开 IBM 公司的 PowerPC RISC 系 列产品的挑战，曾经故意缩短了当时极其成功的 486 处理器的技术生命。 1995 年 4 月 26 日，许多新闻媒体 都报道了英特尔公司牺牲 486 ，支撑奔腾 586 的战略。 一决定反映了英特尔公司的一个长期战略，即运用 达维多定律的方法，要比竞争对手抢先一步生产出速度更快、 体积更小的微处理器……然后通过一边消减旧芯 片的供应，一边降低新芯片的价格，使得电脑制造商和电脑用户不得不听其摆布。英特尔公司通过使用这种战 略，把许多竞争对手远远抛在了后面，因为这些竞争对手在此时生产出的产品尚未能达到英特尔公司制定的新 标准。” 达维多定律告诉我们：只有不断创造新产品， 与时淘汰老产品， 使成功的新产品尽快进入市场， 才能形成 新的市场和产品标准，从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点，其前提是要在技术上永远领先。企业只 能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的 新”利润，而不是试图维持原有的技术或产品优势，才能获得更 大发展。 事例:美国的太阳微系统公司(SUN) 美国的太阳微系统公司(SUN) 也是一家以不断淘汰自己产品和不断创新取胜的公司。 它以企业的运作速度 为核心成功地确立了自己的整个竞争战略。自从 1982 年创立以来，公司通过一系列的火速创新以与雷厉风行 的企业运作机制逐渐发展壮大。目前，该公司的年销售额已达 50 亿美元。在高性能工程工作站这一生产领域， 产品的换代周期一般是 3-5 年， 而太阳微系统为自己订下了他人难以企与的目标：每 12 个月使它的工作站的 性能提高一倍。公司在年度报告中公开向自己的员工与竞争对手提出了这个挑战。 太阳微系统公司时刻准备淘 汰旧产品，推出自己的新产品，并以其产品价格、性能上的优势打乱竞争对手的阵脚。他们的理论是：与其让 别人迫使你的产品淘汰，还不如自己淘汰自己的产品。 太阳微系统公司是首先尝到了 我淘汰”的甜头的企业 之一。在一个速度竞争异常激烈的行业，淘汰自己的产品是不可避免的。 而这种法则的优势是可以审时度势， 在竞争中占据主动。 . 以延长显像管寿命近一倍，所以又有人称其为寿彩电”。这种彩电问”工业经济时代是以大量自然资源和矿藏原料的冶炼、加工和制造为济社会是以土地和劳动力为基础，动是财富之父，土地是财富之母。？天上是不会掉下来馅饼的。要想成为一方霸主，必须有霸主的气魄在“自吃幼崽”规则盛行的硅谷，太阳微系统公司绝不是惟一一家认识到只有不断淘汰自己的产品才能获得 长远发展的公司。相比之下，太阳微系统公司的与众不同之处是它将认识付诸实践的能力。而这种能力，反过 来也是由企业竞争战略的核心认识所决定的：在计算机这一发展节奏快、学科交叉的高科技领域，没有人能在 所有相关的技术方面都占尽优势。所以，太阳微系统公司只把精力放在自己最具优势的项目上--为高性能工作 平台设计软、硬件--而把其他的工作干净利落地转让给那些专业厂家， 他们往往能在某些方面做得更加出色。 太阳微系统公司自己几乎不生产任何东西，集成电路板、驱动器、记忆储存芯片、键盘等等都是从外部供货商 手中买来的， 甚至各部件的组装也承包给别人。这种把精力集中在少数关键项目上的法则所产生的效果之一就 是极大地提高了企业的生产能力。太阳微系统公司的 13000 名员工，平均每个员工创造 3