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金蝉脱壳的三步走 二 人挖走,走“状况”—十一、“金蝉脱壳”,稳住对方 《36篇文章》的第27个答案是“脱离金蝉”。“保持你的形状，完成你的潜力；朋友不相信，敌人不动。”。巽而止蛊。”主要意思是:当自己处于险境时,不要坐以待毙,一定要设法制造条件,运用各种手段迷惑对手或将自己的真实意图隐蔽起来,并设法在对手没有察觉的情况下,逃离险境,实现自己的真实企图。此计的关键在于合情合理地制造各种假象,并将对方迷惑住。 例如:国外有一家知名的矿源资产勘探开发公司(甲公司),与中东的一家公司(乙公司)签定了一个地下矿产开发的合同,当他们开工的第3天,情况发生了突变,当地的百姓围在勘探公司的工地周围,就是不允许他们开采,情绪十分激动。乙公司的老总带着人向老百姓解释,谁知越解释越激愤,群众声称地下的矿产是祖辈们留下来的,谁也不能够把他们挖走,更不能够让外国人挖走,现在已经开挖了3天,破坏了原有的矿产资源,必须赔偿数百万美金,否则就要扣下勘探开采设备,人员也别想溜走。 为了防止甲公司的人把勘探设备转移,他们分批分拨地轮流在勘探工地周围值班。甲、乙两公司的老总与工程技术人员急得吃不香,睡不着,反复地研究着“战场脱身”的对策——如何把勘探设备平安地转移走,人员安安全全的脱离险境,顺利到家。但是两位老总都觉得不妥当。后来一位明白谋略学的技术人员,为两位老总献上了“金蝉脱壳”之计谋。两位老总觉得此计谋安全可行,代价小、牵扯的面也小,就坐下来认真地研究行动中具体方案与保障措施,并有步骤地行动起来。三天之内不仅把数百万美金的现代勘探设备平平安安地撤走了,百十号人也安然无恙地撤出了险境。他们的计谋分了三步走: 第一步:派出得力人员先去与围堵的当地群众周旋,告诉群众老总没有权力决定使用这么多的钱赔偿大家,远在千里之外的董事们正紧急开会,认真研究赔偿问题,请大家耐心等待,最多不超过两天。还请求大家从人道主义出发,允许他们的食品车进出。围堵的群众看着高高的井架子,看着临时指挥楼里的灯光、人影,深信他们跑不了,就答应了食品车进出的条件。 第二步:立即通过乙公司的关系连夜准备好几个大功率的录放音机和一些当地群众喜欢的民族乐曲磁带,并在某塑料制品加工厂,赶制了一大批相同比例的塑料、仿真勘探设备和人体模型,随食品车运进来。然后利用夜暗和人工烟雾的掩护迅速地充气,并秘密地在相同的位置竖立起来。同时把真的勘探设备一件一件隐蔽地拆下来装入食品车,伪装好及时向预定的地点转移。 第三步:入夜,柴油发电机依旧“翁翁翁”地发电,大家悄悄地把近百个塑料人模型充气后,放入野外临时的指挥楼里的预定位置,将运进来的几台大功率录音机录制了一些工人的日常生活中的各种声音(喝酒的声音、打扑克的声音、听音乐的声音等),并大声地播放出来。同时还不间断地播放着当地人喜欢的乐曲,以吸引当地围堵群众的注意。在看似正常的气氛之中,人员分批次地在乙公司几位熟悉地理环境的向导带领下,借助夜暗走出了群众围堵的工地,到达指定接头地点,迅速登车,离开险地。 到了第四天,当近千名当地的群众见甲公司没有派人出来谈赔偿的事情,就拿着木棒、铁锹、铁镐、绳子,红着眼睛怒吼着冲进了工地,可当他们看到眼前各种逼真的模型时全都惊呆了,以为是天上神仙下来把甲公司的人给搭救走了呢! 二 “开放”让假货 《三十六计》中的第二十二计“关门捉贼”曰:“小敌困之。剥,不利有攸往。”主要意思是:创造条件,等待时机的成熟,巧妙地调动对手自然地进入“上天无路,入地无门”的境地,而后再彻底击败对手。一些有胆识的经营者,为了企业的生存大计,有时会非常巧妙地施用此计。 “关门捉贼”的关键就是“关”字与“捉”字,“关门”要有十分的耐心与充足的心理准备,更要有必要的人力与物质上的准备;对方一旦进入门槛后,“关门”就要迅速果断,不能出现关不严的现象。“捉”要捉得干净彻底,不能留下后遗症。 有一家知名的集团,由于产品质量好,效益非常可观。可是无孔不入的制假者盯上了该集团的产品,大量假冒产品充斥市场,甚至威胁到了集团的发展与生存。集团开始抽调专门的人员与资金,成立了打假办,发现一个摊点,就到当地有关部门举报一个,有关部门到现场查封、没收,一个月下来,他们发现被端掉的摊点虽然没有集团的假冒产品了,但是其他摊点还是有,大有野火烧不尽之势。这时集团里爱好谋略学的小张主动请缨,并设计了一套行之有效的办法。其打假行动共分为两个阶段,第一个阶段为“开门与引入”,第二阶段为“关门与捉赃”,为此共派出了三路人马,分别行动,时机成熟时,统一行动,实施捉贼。 第一路,负责调查了解情况的人员,到售假的“重灾区”暗中摸情况,取得足够的证据,把售假的人员、摊点摸得清清楚楚。 第二路,负责与当地政府有关部门联系的人员,汇报企业产品遭受不法侵害的严重情况,并恳请在证据确凿的前提下,对假冒者进行打击,