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“醉糊涂酒”品牌策划实战案例（系列二） 强抢式招商策划－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 品牌价值、品牌形象和品牌诉求的正确定位只是是在醉糊涂酒的品牌地基上 打下了三个深深的桩，那么怎样在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅 力，在2003年春季糖酒交易会上出彩，进而达到吸引经销商注意的目的呢？时 间紧迫，从筹办到会议开始只有短短的十天时间，十天能做什么？我们的团队在 两个小时的头脑风暴后，每一个人在手内心写下了一个字。张开手，三个同样的字 赫然展现——抢！抢资源，抢时间，抢眼球，抢客流！观点惊人地一致。凭什么 抢？自然是依赖专家的资源，依赖明星的效应，依赖公司的配合，依赖经销商内 心深处最急迫的愿望了！“抢”字一出，我们就知道，我们已经把自己逼到了万 丈绝壁的尽头，只有一根晃悠悠的钢丝在风中摇晃，走过去天南地北，掉下去浑 身碎骨。 为什么敢这么赌？一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解，对经销 商需求的把握。2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为“三味酒”做了一 个很漂亮的招商策划，“三味明月”“三味拜年”等细分品牌的出现，也惹起了白 酒行业的一番惊动，更惹起了众多经销商的注目——可惜由于该公司的经营资本 不到位，公司所有者在招商后对客户的许诺出现问题而致使了公司营运危机。经 销商们到糖酒会上除了到自己的“娘家”串串们，他们更多地来交流信息，发现 市场的亮点，为此后的经营做准备——我们就抓住这一点，从这里打破，在会上抢客人，抢眼球，让经销商们尝尝有价值信息的滋味！ 于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台强抢式招商活动拉开了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书 白酒界版块之说大体流行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至能够说是发生了翻天覆地的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路堪称艰辛。可是，关于整体成长快速、产品质量优秀的黔酒来说，树旌旗、创价值、挖市场、抢消 费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旌旗、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在公司的所有经营活动中的获得实施。进而实现公司对市场的深入认识，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，进而和经销商形成战略合作伙伴结盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出： 策划目标： ·树旌旗。 1、树立黔酒品质的旌旗； 2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旌旗； 3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，人生糊涂”的文化价值旌旗； 4、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型公司旌旗； ·创价值。 1、茅台镇原产地品牌价值； 2、醉糊涂关于人生感悟的精神价值； 3、对经销商全面品牌经营的领导价值； 4、对市场全面规范的创新价值； ·挖市场。 1、挖地区市场30岁以上事业成功人士的消费区隔； 2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的地区市场； 3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源； 4、挖地区网络、物流配送中心的客户资源； ·抢客户。 1、抢全国各地意愿规范经营的经销商客户资源； 2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源； 3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源； 4、抢地区网络、物流配送中心的客户资源； 糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业拥有一定的历史，在公司、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中刊行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地域有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保存《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，协助流传《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》 一书的刊行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商流传必须持续进行；经过协助软文宣传和招商进度流传，达到不断加强品牌影响力的目的； ·成都专业媒体流传策划； 由于糖酒会在成都举办，不可忽略，成都的《成都商报》《华西都市报》应当惹起我们的重视。这两个传媒的流传属于短期行为，主假如流传《经销商论坛》和新书刊行的内容，惹起更多参会经销商的注意。因此，该媒体流传的版面不一定要大，可是一定要流传《中国经销商营销论坛》的论题信息，协助新闻对公司 的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营”为主题，来吸引经销商的参与； ·“醉糊涂赢家沙龙”流传策划； 招商工作不可能依赖一个会展解决问题，怎样延续招商的影响力，并演变为地区市场的招商成就呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续流传的问题。该沙龙主要