策源重庆市复地上城上游院落项目类别墅产品定位报告课件.pptxVIP

复址上成 反 工 训 UPTOWN 一座城市的上游生活 上游【院 ·落】类别墅产品定位报告 策源机构/重庆策通/2007.1 复地上城 类别墅产品定位报告 1 1、重庆类别墅产品需求分析 2 、区域经典个案 3 、上游【院 ·落】产品基本定位 4 、上游【院 ·落】产品亮点设计 晨地上城 类别墅产品定位报告 2 第一章 重庆类别墅产品需求分析 (数据来源：立业；数据样本数量：230;数据采集时间：2006.12) 复地上城 类别墅产品定位报告 3 【结论】 重庆类别墅产品主要消费年龄层集中在30～40岁之间，总比重达到59 .1% 。 其中30 ～35岁的比重达到31.7 。 类别墅产品定位报告 1.1 类别墅产品客户年龄分析 4 【结论】 在行业调查中明显表现出公务 员、商贸、金融业所带来的高收入人群， 是类别墅主力购买人群。 类别墅产品定位报告 1.2类别墅产品客户从业分析 5 复地上城 类别墅产品定位报告 1.3类别墅产品客户家庭年收入分析 【结论 家庭年收入的集中范围在8-20万左右， 以普通的三口之家(夫妻两人工作)来推算其个人年收入在4-10万左右。 6 类别墅产品定位报告 1.4类别墅产品各形态消费权重分析 【结论 花园洋房的强势主流地位无法撼动。 联排别空 47 204 双拼别坚 9 3.9 独株别亚 25 10.9 花园洋房 140 60.9 9 3.9 7 【结论 客户的主力需求面积段在100-250 m 这个大区间。 120-180m 类洋房需求量最大；180-220m 类别墅需求其次。 类别墅产品定位报告 1.5类别墅产品各面积段消费权重分析 8 复地上城 类别墅产品定位报告 1.6类别墅产品各风格消费权重分析 【结论】 顾客喜好分散。没有任何符号确立绝对强势。唯品质主导。 西班牙(弗莱名戈、协信TOWN城)和中式(东方王榭)的风格选择最多。 9 【结论】 3500～5000元/m 的单价区间(趋洋房产品的参照区间)获得强力支撑。 5000～6000元/m 的单价区间(趋别墅产品的参照区间)获得局部认同。 类别墅产品定位报告 1.7可承受套内单价分析 复地上城 10 30 25 20 16 10 0 30-35 35-40 40-45 45-50 50-60 60-80 80-100 100-120 120-150 150-200 200以上 人次 6 17 32 29 25 30 23 28 20 12 8 ■百分比 2.6 74 13.9 12.6 10.9 13 10 12.2 8.7 5.2 3.5 复地上城 类别墅产品定位报告 1.8可承受套内总价分析 【结论】 在总价承受能力上表现出各水平段较为接近， 这说明购买类别墅产品的客户有着更多的感性认知， 更看中产品表现力及煽动性，对总价敏感度不高。 11 35 【结论】 二次、三次置业占到主流， 说明在这类人群向往的是一种更高的居住需求。 复地上城 类别墅产品定位报告 1.9置业次数分析 12 1 . 1 . 9 购 房 目 的 类别墅产品定位报告 1.10 置业目的分析 改善型置业强势主导。 其余各种置业目的均零星分布，也表现出重庆多次置业比较含糊的储备型特征。 160 140 120 100 80 60 40 20 0 ■人次 ■ 百分比 【结论】 给父母养老 8 3.5 改善居住 143 62.2 休闲度性 18 7.8 自己养老 24 10.4 生活社交 13 5.7 投资 15 6.5 9 3.9 13 复地上城 类别墅产品定位报告 第二章 区域经典个案 (北部新区) 14 复地上城 弗莱明戈 奥林匹克花园 天湖美镇/东方王榭 协信TOWN 城 类别墅产品定位报告 2.1北部新区类别墅市场分布 n 新 区 是 文 出口加工区 北 部 15 类别墅产品定位报告 2.1.1 龙湖 ·弗莱明戈 -总占地面积约20万m, 总建筑面积约20万m, 容积率为1。 -一期的主力户型为110m—160m 的三房或四房，少量200m—300m 的底跃与顶跃户型。 其中，底跃配有40m—60m 的私家花园，顶跃则有40m—80m 的超大露台。 即使是平层户型，也拥有3—4个功能完全不同的空间。 -传统的花园洋房常是四到五个单元排在一起，而弗莱明戈却只有独栋、双拼两种建筑形式， 即一栋小洋楼最多只有两个单元，与别墅并无二致。 而且项目内所有独栋、双拼小洋楼外立面均按照别墅设计的手法，就每一栋做整体