丰田汽车的营销模式分析.docxVIP

PAGE PAGE V 丰田汽车的营销模式分析 摘要 21世纪以来，我国汽车市场每天都在扩大，汽车的制造受到科学技术水平的影响，销售又逐步进军国际市场，所以在新的发展趋势下，我国汽车的制造和销售都应该与时俱进，提高服务水平和服务质量，以便在市场竞争中获取更多优势。汽车销售方的竞争，主要在于生产厂商的资金是否充足，品牌是否能得到人们的认可，以及所生产的汽车是否具备良好的质量。由于这些因素时刻都在变化，所以汽车厂商的竞争非常激烈。除了这些硬性要求，能否用新颖的手段销售汽车，也是厂家竞争的一个重要方面。丰田汽车根据市场需求的变化，制定了良好的营销战略，提高了自身的竞争力，并且推动了我国汽车销售与国际市场接轨的步伐。本文深入剖析我国汽车市场的整体情况，结合丰田品牌在市场中的优劣势等，对其SWOT进行研究分析，发现了该汽车品牌在市场销售中面临的机遇和挑战，以品牌优势与劣势为主，提出了符合实际状况的关于产品、价格、促销和服务等各方面的营销策略。 关键词：丰田汽车；市场营销策略；SWOT分析 Abstract Entering the 21st century, Chinas auto market conditions changed dramatically changes, automotive marketing activities with each passing day, with international marketing is accelerating the pace of, increasingly complex to catch car market, I looked at in the future car production, sales, higher services, update requirements. Competition between manufacturers has now is not only the capital, product and size of automotive marketing technology has become more intense. Who uses the advanced automobile marketing technology, who is likely to start in the auto market. Toyota to market-oriented, forward-looking vision improve competitive advantage, promote the pace of Chinas automobile industry with international practice. This article first introduces the car as a whole situation, and then carried out a detailed analysis of the situation of the market for Toyota, secondly, SWOT analysis of Toyota Motor marketing, find out its advantages and disadvantages in the marketing, opportunities, and threats. Finally focused on marketing issues cited Toyotas marketing strategies, including product strategies, pricing strategies, promotion and service strategy. Keywords: Toyota, marketing strategy; SWOT analysis  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract I 第1章 绪论 5 1.1 研究背景 5 1.2 研究现状 6 1.2.1 国内研究现状 6 1.2.2 国外研究现状 7 1.3研究内容及方法 7 1.3.1研究内容 7 1.3.2研究方法 7 第2章 中国汽车行业和丰田汽车市场营销现状 8 2.1丰田汽车市场营销现状 8 2.1.1 丰田简介 8 2.1.2 丰田汽车市场营销现况分析 8 2.2中国汽车行业发展特征 9 2.2.1行业需求带动供给持续提高 9 2.2.2产能快速扩张，行业竞争激烈 9