20231112-东吴证券-保险Ⅱ行业深度报告：从“双十一”兴替看“开门红”路在何方？.pdf

证券研究报告·行业深度报告 ·保险Ⅱ 保险Ⅱ行业深度报告 从“双十一”兴替看“开门红”路在何方？ 2023 年11 月12 日 增持 （维持） 证券分析师 胡翔 [Table_Tag] 执业证书：S0600516110001 [Table_Summary] 投资要点 021 ◼ 电商业“双十一”和保险业“开门红”跨界对比。保险业“开门红”是 hux@ 指寿险公司岁末年初之际开展的营销活动，与电商业一年一度的“双十 证券分析师 葛玉翔 一”有着不少相似点，虽然“双十一”相比“开门红”略显稚嫩，但是 执业证书：S0600522040002 同样历经兴替的少年“双十一”可为步入而立之年的“开门红”提供更 021 懂青年人的启发与思考。当前寿险业正在历经疫后修复期与转型阵痛 geyx@ 期，在部分头部险企提前“开门红”启动时点的带动下，行业重视度再 证券分析师 朱洁羽 度提升。不可否认的是，对险企而言，“开门红”是“全年红”最为有效 执业证书：S0600520090004 的良方。对队伍而言，“开门红”则是提升短期佣金收入和增加与新老 客户沟通交流的绝佳机会，但聚焦产品本身淡化营销手段有望营销行业 zhujieyu@ 长期健康的竞争环境。 研究助理 罗宇康 执业证书：S0600123090002 ◼ “双十一”和“开门红”相似点与差异性比较。1.行业年度盛宴，电商 和险企加大营销活动投入，叠加放大宣传共振效应，以期获得良好影响 luoyk@ 力和业绩。两者起源相似，电商与险企适度压缩自身利润回馈客户，提 高产品竞争力，促进客户购买欲。两者均拉长战线，“双十一”电商提前 行业走势 10-20 天预售，“开门红”险企提前1-3 个月开展预收，均为提前锁定客 保险Ⅱ 沪深300 群抢占市场份额。2. “双十一”吸引客户的消费行为且以非耐用品为主， 37% 而“开门红”吸引客户的储蓄行为且额度相对较大，两者在获客、件均 32% 27% 和频率上有所差异。从监管主体来看，国家金融监督管理总局严格规范 22% 17% “开门