薪酬管理基本制度.pdfVIP

Word 薪酬管理基本制度 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2－1标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖〔详见过程考核实施方 法〕 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元 〔不参与过程考 核〕 注：新聘用员工实习期 〔2个月〕本科700元，专科600元， 实习期满自动转为初级业务助理 2－2底薪发放时间为每月5 日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失 〔包括本 政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内 的全部应承当的损失〕 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 3.2提成标准：提成＝净回款 〔返利除外〕×提成系数 3.2.1提成系数 〔指标均为百分比〕 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务 代表的工作主动性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭 第 1 页 Word 制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员 究竟该拿多少？企业在发薪水的时候到底发多少？这需要企业建立 一套行之有效的薪水制度。 “买力”和 “卖力”市场永久是冲突的，但决非不行调和，而 调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维 持企业进展的原动力，笔者依据多年服务众多企业的阅历，总结出六 套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前 也有不少企业正逐步施行。 1、高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发 放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家 电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底 薪+低提成制度。 该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力 量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计 算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单轻易进去，门槛相 对高些。 2、中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制 度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错 而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业 长期进展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。 第 2 页 Word 目前打部分国内企业实行的是这种薪水发放方式。 3、少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标 准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型 企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作主动性， 而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、阅历很足 而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。 新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪 水制度为：该城市最低生活保障 〔450元〕+完成业务量×制定百分 比 〔10%〕 这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着， 力量弱的经常吃不着。 4、分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表 发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。 某公司共 10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50 万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任 务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数 学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额 应得薪水。 根据上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售， 那