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中国工程机械市场现状与未来 目前，中国工程机械行业处于快速发展的市场环境中，面临着类似的挑战。中国工程机械行业正在或者已经出现一定程度的产能过剩, 预计到2015年中国将会有40%~50%过剩的产能无法得到利用。 如何应对这一情况已经成为很多中国制造商关心的问题, 市场、渠道的整合是一方面, 同时海外市场的拓展同样是不容忽视的重要部分。而与中国临近的印度市场, 虽然市场容量远小于中国, 但有着很强的盈利性, 特别是装载机、挖掘机等产品。甚至可以说, 印度工程机械市场是除了中国以外, 全球最具有发展潜力和前景的工程机械市场。 两国工程机械市场的现状 印度与中国有许多相似的地方:首先, 两国都有着庞大的人口总量, 中国和印度的人口都超过了10亿;其次, 两国同样幅员辽阔, 中国国土面积为960万km2, 印度为320万km2;第三, 中国和印度两国政府, 均决心将本国建设成为地区性, 乃至世界性的强国。 但是, 印度与中国一样, 有着大量贫穷的农村人口。因此, 如果决心建设成为世界性强国, 必然面临提高广大贫困人口生活水平的问题。这其中, 重点就是基础设施建设。印度和中国都有着规模庞大的基础设施投资计划, 不仅仅是现在, 这些投资计划甚至将延续到未来25年以上。这一点, 对两国的工程机械行业无疑是一大利好消息。这将带来两国目前和未来对各类工程机械设备的巨大需求。 两国的工程机械市场现状也有相似之处, 巨大的市场需求需要有成功的国内制造商, 同时, 国际整机制造商和零配件供应商也有着大量的机会。并且两国的工程机械出口数量都并不多。 当然, 印度工程机械市场还有很多与中国截然不同的地方, 见表1。 从图1中可以看出, 中国工程机械行业的发展是非常快速的, 而印度市场的基数较低, 而且当前的增长速度大约仅相当于中国10年前的增速水平。而通过图2, 可以看出中国和印度对工程机械设备的偏好不同。 可以看出, 挖掘装载机是在印度最受欢迎的一种设备。究其原因, 更多是一种历史的偶然。35年前, JCB创始人Bamfrod先生将挖掘装载机设备带到印度, 从那时起这种设备便在市场上大受欢迎;在中国, 轮式装载机依然是销量最大的工程机械设备。因为中国很多本土制造商以生产装载机起家, 设备售价非常便宜, 用户的使用成本也很低。 但有一点是相同的, 履带式挖掘机都将在两个国家的工程机械市场中扮演越来越重要的角色。在中国, 挖掘机正在逐渐替代装载机成为使用最广泛的设备, 因为它的盈利性更强。而印度现在进行的大规模基础设施建设, 很多工况已不是挖掘装载机可以满足的。现在, 挖掘机在工程机械产业销量中占到12%~15%, 预计几年之后这一数字将达到40%~45%。 挖掘负载工程机械市场的增长将更加稳定 从图3中可以看出, 印度工程机械市场基本保持了增长的态势, 只在2008-2009年出现了下滑。但当时出现下滑的原因, 不是客户需求的减少, 而是全球经济危机带来的融资方面的困难, 使得对用户进行的信用评级门槛提高, 申请者更难获得他们所申请的贷款, 造成了一定程度的销量下降。预计未来3年, 印度工程机械市场仍然会持续增长。 图4中可以看到印度工程机械市场结构的变化。在未来的3年内, 挖掘装载机所占比重将会大幅下降。但是挖掘装载机的销量增长仍会继续, 仅仅是增长速度低于挖掘机等其他产品。 挖掘负载产品的市场主导地位 2000年印度挖掘装载机销量在2000台左右, 过去的5年出现了巨大的增长, 预计未来3年仍然会增长。2010年印度挖掘装载机的销售额为8.13亿美元, 已经取代北美, 成为了全球最大的挖掘装载机市场, 占到全球销售总量的55%~60%。 印度挖掘装载机市场的销量与产量相差不多, 市场上销售的设备大部分都是本地制造的, 进口的非常少。作为市场的创造者和产品的引入者, JCB在这个市场占据绝对的优势, 市场份额高达74%。在世界上任何一个其他国家的市场, 没有任何一个制造商在占据当地74%的市场时, 他们的销售经理还可能会被问及:“为什么没有占据另外的26%?”这就是JCB在印度挖掘装载机市场所处主导地位的体现。 尽管在世界其他一些地方, 挖掘装载机设备显得有些“过时”, 但是这种便宜而多用途的设备, 仍然深受印度用户的喜爱。挖掘装载机在印度仍然大规模被用来从事各种工作, 是这个行业的中流砥柱。 因此, 仍然还是有很多新进入的制造商开始在印度生产挖掘装载机。除了占据绝对优势的JCB之外, 还有马恒达 (Mahindra) 、迪尔 (Deere) 、三一等市场新入者。预计未来印度挖掘装载机市场将会继续增长, 但其逐渐被履带式挖掘机替代的趋势, 很难改变。 土壤压实机和双钢轮压路机 印度压实设备市场很庞大但并不稳定。它的发展更多的依赖于印度政府的公路项目