销售超级实战技巧 网.pptxVIP

实战销售技巧——超级销售;新世纪的竞争 Marketing;销售新模式;成功销售的八大要诀;沟通的本质;高效沟通的7个C;沟通中的10种障碍 －包括公司（组织）内部人员之间以及内部与外部的沟通;效沟通的方法 Effective Communication Metho;不能有效沟通的几种典型错误;改善沟通的途径;全方位沟通;推销员的作用;营销人员常犯的几个毛病;销售人员为何失败;收益和性能的比较;Feature 和Benefit 有何区别？;例：电视机;Feature 和Benefit 再比较（心得笔记）;你卖的是价值,而不是产品;推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格;消费者群分析;成功的框架;开场白;询问;说服;达成协议;克服客户的不关心 Unconcern １.客户为何不关心？ ２.何时克服客户的不关心？ ３.如何克服客户的不关心？;消除客户的顾虑 Reduce Concerns;好的产品;;最佳销售代表应具备的素质;销售代表的“功夫” Ready for It;顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling;销售代表的角色;服务与产品之异同;服务质量的决定因素;顾客为何不想买你的产品 Why Customers Don’t Want to Buy;接待不易相处的客户的六个步骤 Six Steps for Trouble Customers;如何处理