36售楼中，逼定注意事项#销售技巧#.docx

售楼中， 逼定注意事项 常见应对 1. 告诉顾客要快点过来交诚意金， 他所喜欢房子有人已经看上了 。（这种限期要求力度不够） 2.告诉顾客几点钟之前必须过来， 要不然， 他所喜欢的房子就会被其他人下定 。（这种限期要求把顾 客逼的太死， 有时会导致顾客放弃交易） 3.告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不 行 。（这种置死地而后生的办法， 尽量少用； 即使用， 也要在顾客十分喜爱该房子的情况下使用） 引导策略 顾客再选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一 犹豫就有可能错失成交良机 。 因此， 顾客犹豫不下定时， 需适当地使用“ 限期 ”力促交定金的方法， 促成交易达成。 “ 限期 ”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此外，就是要注意在给顾客“限期 ” 压力时， 不能不留余地， 过分强硬的“ 限期 ”，可能吓跑顾客， 要适当地留有“可能性 ”给顾客。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“孙先生，您对恒桦轩 1805 单元考虑得如何？您是今天上午方便过来交诚意金？还是下午过来交诚 意金方便？ ”（电话跟进， 力促顾客交诚意金） 顾客：“是这样， 能不能让我再考虑考虑。” 置业顾问：“孙先生， 是这样的 、我听同事说， 有个客人也可能会要这个单元， 他答应下午 4 点钟过来再谈一