0237招房产必备技巧#销售技巧#.docx

房地产销售技巧 01 、 陈述产品的最终价 客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能 够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种 价值对于客户的付出， 显得物超所值 、 具有丰厚回报 。 因此，开场白的时候， 电话销售人员不妨用最直白的语言，让客 户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你 沟通是值得的， 只需要小小的投入就能够获得巨大的回报 。 房地产销售技巧 02 、提出刺激性的问题 如果电话销售人员提出 一个客户能够产生关联的问题，并且这个 问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维 模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴 趣 。 房地产销售技巧 03 、跟富人谈什么 豪宅营销，不要喋喋不休谈房子 ，富人不缺房子，何况好房子看 得见 ，忽悠行不通 ，无须多费口舌 。笔者总结 ：中国的富人只关 心三个话题(当然所有人都关心)： 1 、如何保持财富持续增长? 2 、如何保持自己和家人身体健康? 3 、如何教育好下 一代? 营销要对症下药， 投其所好 。 房地产销售技巧 04 、置业顾问状态最关键 豪宅通过广告竖形象， 圈层跨界活动促来人， 但这都不是关键 。 最关键是置业顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下， 对于高 房价的信心和说辞!笔者曾把 一 豪宅所有置业顾问过堂， 发现对 于售价，置业顾