人身险行业专题研究：人身险渠道进入转型深水区.pdfVIP

仅供机构投资者使用 证券研究报告|行业深度研究报告 [Table_Date] 2023 年 11 月25 日 [Table_Title] 人身险渠道进入转型深水区 [Table_Title2] 人身险行业专题研究 评级及分析师信息 [Table_IndustryRank] [Table_Summary] 行业评级：推荐 ► 代理人和银保渠道是我国人身险公司两大核心销 售渠道，目前均进入转型深水区。 自1992 年美国友邦保险将成熟的个人代理人制度引入中国内 [Table_Pic] 行业走势图 地，1996 年平安人寿率先引入国外银保先进理念、与中国工商 引进建立银保合作关系，代理人渠道和银保渠道逐渐取代最初 5% 团险直销渠道的绝对地位，成为我国人身险公司最核心的销售 0% 渠道，2022 年保费收入占比合计95%。 -6% 历经 30 年发展，个险银保再出发。通过复盘我国人身险渠道 -11% 发展历史，我们认为监管政策和险企的经营策略是驱动渠道发 -16% 展快慢的关键因素：对个险渠道来说，1992 年国务院选定上海 -22%