41邀约客户看房的技巧和话术，非常有效#销售技巧#.docxVIP

邀约客户看房是成交的第 一 步 ，优秀的房地产销售 即使在楼市遇冷的时候都能有几组带看 ，而你打电 话却总是约不到客户， 为什么？ 你犯了以下错误 1 、 电话解答了客户所有提问 打电话时，是不是总是客户问你什么就答什么，被客户牵着鼻子，套 出了所有的信息？ 既然客户的问题，都被你完全解答了，客户还会有 找你看房的需要吗？ 正确做法：就算我说得再好，如果您不亲自过来看看房，想必您也不 会买的 。昨晚我刚拿到钥匙， 刚刚看完房回来，就给您打电话。您看 今天上午或者下午有没有时间， 我带您过去看看。 2 、没有反复确认客户到场 很多房产销售约完客户后，没有反复确认，结果到了时间点又被客户 放鸽子， 然后很生气， 自己吃力不讨好。 正确做法：每次见面之前都应该保持电话沟通，反复确认、提醒，务 必要让客户过来看房。 一个客户可能有很多房产销售跟进， 如果没有电话 、短信再三提醒， 盲目相信客户会准时到达， 那只是掩耳盗铃， 自己欺骗自己。 3 、盲目报价 很多时候客户在电话里经常会询问价格方面的问题，也会用各种技巧 办法来套取我们的报价，比如说如果我确定要买的话，最低多少可以 成交？ 千万不要相信客户这样的话。 正确做法： 这个我没有权限决定， 您可以过来先看房， 房子满意了， 我再帮您多争取争取。 4 、相信客户没钱 房子看得不错， 可一旦谈到价格问题， 客户就会各种理由各种压价， 说资