21看销冠在带看前都准备了什么资料！#销售技巧#.docxVIP

【揭秘】看看金牌销售在带看前都准备了什么资料！ 你在带客户看房之前是否在绞尽脑汁琢磨如何介绍房屋的优缺点？是否在寻找这些 优缺点背后的科学道理？是否在考虑如何在介绍中扬长避短 、更好地引导客户？如 果是的，那么您肯定发现了在看房的过程中是有规律存在的 ，我们特别将这些规律 总结成文 ，以飨大家，希望能够帮助您清晰思路，有理有据 、进行重点突破，祝大 家能活学活用 、马到成功！ 1 、看地段 选房三要素： 地段 、地段 、地段 。房产作为不可动的资产， 所处位置对其使用和保 值 、增值起着决定性的作用 。房产作为一种最实用的财产形式， 即使买房的首要目 的是为了居住， 但同时购买房产还是一种较经济的 、具有较高预期潜力的投资 。房 产能否升值， 所在的区位是一个非常重要的因素。 看一个区位的潜力不仅要看现状， 还要看发展， 如果购房者在一个区域各项市政、 交通设施不完善的时候以低价位购房， 待规划中的各项设施完善之后， 则房产大幅 升值很有希望 。 区域环境的改善会提高房产的价值， 例如北京亚运村的落成， 就使 得周围房地产价值成倍增长 。研究城市规划， 分析住宅所在区位的发展潜力， 对购 房者十分重要。 随着交通路网的建设， 大家在介绍时应该用车程 、车时概念取代原来的绝对位置概 念 。所以在选择区位时还要注意交通是否方便， 有多少路公共汽车能够通到小区 。 交通方便往往是促进房产