26客户虽然表现出喜欢这套房子，却想再比较比较#销售技巧#.docxVIP

客户虽然表现出喜欢这套房子， 却想再比较比较 常见应对 1. 让顾客比较， 如果自己有时间，可以让顾客带自己一起去看楼，帮助顾客作比较 。（这样做的结果 通常是错失良机， 顾客喜欢的房子可能被其他人买走， 或顾客找到更为喜欢的房子） 2.顺其自然，让顾客自己去比较 。（顺其自然的结果通常是自然淘汰，置业顾问要懂得把控销售过程） 3.说服顾客不需要比较了， 这就是他想要的最好的房子 。（这是个好方向， 关键是如何去说服顾客） 引导策略 当顾客表现出喜欢置业顾问所带看的房子，但还想比较比较，通常有以下几种原因：一是顾客在其他 中介看楼， 也看到自己想要的房子， 有可能价格还没有谈拢； 二是顾客一开始看楼， 就看到“心动 ” 的房子， 想再看几套比较一下； 三是顾客在观望市场行情。 当遇到顾客喜欢，却犹豫不决想再做比较时，置业顾问首先需要了解顾客想比较比较的原因，然后针 对原因做相对应的抗拒解除。这种情况，最忌讳的就是让顾客去比较！犹豫不决，将错失成功。置业 顾问一定要想顾客提议， 这就是他最好的选择。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“刘先生， 这套房子怎么样？ ”（顾客之前提出很多抗拒， 都被置业顾问一一解除， 顾客对房子表现 出喜欢） 顾客：“还过得去！”（顾客没有新的抗拒） 置业顾问：“哦， 刘先生， 那今天您是先交 10000 元诚意金好， 还是先交 5000 元诚意金