32如何利用好心理暗示的力量帮助成交#销售技巧#.docx

如何利用好心理暗示的力量帮助成交 常见应对 1. 告诉顾客购买置业顾问所带看的房屋可 能产生的好处（讲该楼盘的利益/好处是打动 顾客的一个方法） 2.制造紧迫感， 让顾客害怕失去此次成交的 机会 （这是制造痛苦的成交法） 3.游说顾客， 所买房屋所在的地段的房屋升 值潜力非常大（通过各种手段制造热销景象， 也可促进销售） 引导策略 顾客做出购买决策的那一刹那，通常是非理 性的。在带顾客看楼过程中， 置业顾问通过 不停地心理暗示顾客购买所带看房屋的好 处， 将极大激发顾客想购买的欲望， 促进成 交。 心理暗示，就是通过置业顾问的语言描述发 挥顾客的想象力，想象他自己已经拥有置业