37体验式卖楼的功效#销售技巧#.docx

体验式卖楼的功效 常见应对 1. 试住（这个某个一手楼盘曾经搞过这个活动，但对 二手楼来说， 无法实施） 2.带顾客了解周边配套，诉求生活方便 。（这是一个好 办法， 关键是该楼盘必须具备较好的周边配套设施， 要不然， 可能适得其反） 3.销售中多用想象式问句提问， 让顾客想象已经买了 这套房子的美好生活画面 （这是一个好的方法， 要进 一步促进销售，可继续使用其他一些“体验 ”的方法） 引导策略 据说卖小狗的人， 经常让顾客免费带小狗回家玩一段 时间， 让顾客对小狗产生好感， 然后顾客不得不买 。 买狗之前先体验养狗的乐趣，这就是“体验 ”的功效。 买楼之前， 先让顾客体验买楼的好处， 将大大增加成 交的概率。 房屋销售过程中，如何让顾客参与楼盘“体验 ”，除了 上述多用想象式问句外， 置业顾问还可以让顾客真正 体验房屋的一些品质 、小区素质等 。 体验的方式方法 多种多样， 关键是让顾客亲身感受楼盘的品质及一些 细节。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“刘先生，您真准时。”（置业顾问约好顾客 下午 3 点在东山口地铁站 A 出口等，现在说话的地点 正好在预约地） 顾客：“没什么！ 您也挺准时的。”（顾客搭讪） 置业顾问：“我前天跟您说了，从这个地铁口到等一下 我们去看的那套房子只要 5 分钟， 我们现在就出发去 那套房子。您看，我现在就计时，要是我们走快点，5 分钟都用不了。