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宝来宣传推广工作计划;市场环境;阶段传播实施战略;3B策略;3B策略阐述;品牌建设;双赢建设;氺;为什么要建立CRM?;II;CRM管理流程;I宝来w杂志;关爱捷达,体验宝来;_背景:
?捷达品牌形象良好
捷达车在全国已经拥有相当的市场占有率,在车主中也拥有良好的口碑。
?一批待换车的捷达车主
部分捷达老用户在车辆的使用年限或是车主的经济能力上,已经达到了换车的时机。
?汽车市场竞争激烈
在当今激烈的竞争市场上,捷达用户的选择非常多,如,福美来,中华轿车,POLO,宝来等。
?宝来是车主换车首选
利用捷达的良好的口碑和一汽-大众在用户心目中良好的企业形象,宝来车在捷达车主心目中仍是换车的首选。;蒙预期姚么
-关怀捷达车主
加强对捷达车主的关怀,密切一汽-大众与捷达车主的关系。
?保持整体市场占有率
抓住愈待换车的捷达用户,保持整个一汽-大众在市场上的占有率。
?增强企业竞争实力
增强一汽-大众在汽车行业的竞争实力和竞争筹码。
?提升宝来销量
?提升宝来的销量,建立捷达良好的口碑效应。;活动计划;新闻点;宣传配合:9月1日-10月10曰;2002年宝来“销售精英、;2002年宝来“销售精英”擂台赛
一售前、售中服务活动;背景;期望达到的效果;准备阶段:评分I
8.20-9.10
消费者评分
区域代表评分;2002年宝来;准备阶段:评分;服务科反馈:;调整部分;宝来媒体沙龙计划;目的:
>通过媒体沙龙的形式请媒体多关注一汽-大众的正面消息,压制负面消息;
>通告阶段宣传主体和品牌概念;
>增加一汽-大众各产品的见报频率,与消费者的接触频率;>促进一汽-大众及其经销商与记者的沟通,帮助记者进行全方位的报道;进一步建立优化媒体资源关系。;配合区域活动;上海、江浙地区媒体资源分析:;媒体沙龙的形式;2002年9月上海及周边地区媒体沙龙方案
>形式:互动座谈交流式
>地点:苏州太湖国家旅游度假村
>时间:2002年9月初
沟通主题:宝来销售业绩回顾(3万辆)
宝来与中国新兴中产阶级
>覆盖区域:上海/浙江/江苏地区主要媒体
>记者名单:上海/浙江/江苏地区主要媒体记者,专业类记者;02年9月-03年3月上海???江浙媒体沙龙计划;“激情宝来,歌剧共赏”巡演;活动意义;期望达到的效果;活动特点
形式:现代歌舞剧
特点:个性表现、高品位,互动沟通,激情乐趣
V对象:
V1>宝来车主和潜在消费者,都市高级白领(阶段性成功人士)V2、社会名人、媒体、知名艺人的参与,知名度和优越感的提升;活动计划;宣传配合;工作时间表;“宝来倶乐部”杂志;目的;策略;“宝来倶乐
部-;杂志的运用;建议发行量
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