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移动媒体时代手机报的盈利模式

随着3g时代的开始，2009年无线应用的发展进入了快速发展阶段，市场环境比前两年发生了重大变化。各大媒体对无线的关注度空前高涨,在各大运营商对3G服务的大幅度宣传攻势下,普通民众对手机应用的认识,即趋于媒体平台的属性认知有了很大的提升。其中,手机报的应用结合了新媒体与传统媒体的特长,是有效提升民众对手机互联网应用及通过手机平台有效获取资讯应用平台认知的高效助推器,堪称新媒体的另一种活法。

手机报产品的特性

据不完全统计,目前我国发行的手机报已超过1000种,涵盖新闻、娱乐、体育、财经、旅游、健康、饮食、双语、教育等领域。手机报的发行合作主要以各报业集团及众多报社与移动运营通信商的合作为主。

目前手机报大多数均为月度订阅收费型服务,单个手机报产品包月费用在3-8元。均为用户付费方式。其中,以中国移动的新闻早晚报为代表,借助移动自有的渠道优势目前已拥有较大的用户规模,并呈持续增长态势。其它报业推出的自有手机报产品借助自身的渠道优势也有较快的增长。另外,在手机报业务的推广方面,部分产品采取针对用户的前期免费试用的市场策略,以得到快速覆盖用户及建立用户认同的目的,后期,逐步转化成付费订阅用户。

由于每家的渠道优势不同,发展手机报用户的方式也略有区别。例如,移动运营商普遍采用话费套餐的方式,手机报作为增值服务打包的方式来得到发展手机报用户的目的。另外,一部分用户主要靠口碑传播的方式,通过短信来自主订阅。

在手机报订阅用户持续增长的趋势下,用户通过手机建立的阅读方式也在逐步形式习惯。无疑,在目前手机的高度普及下,手机逐渐成为用户的随身媒体终端。手机报成为用户有效获取资讯的主要方式之一,这一趋势正呈快速发展态势。相信随着3G的应用推进,及市场大环境的有效烘托,用户的增长及手机报应用会更加丰富。

手机报广告投放

总而言之,手机报的盈利模式主要有三种方式。

首先,订阅费用。手机报发行方与运营商有一定得分成比例;其次,广告费收入;第三,手机报内容加载其它增值服务收费链接。

从手机报的发展趋势看,笔者认为订阅费用的部分,未来会逐步免费,目前这种方式主要是运营商在这个部分具备强势的发送通道资源垄断性质,及手机报发行方的广告收入还没有达到一定数量级。当然除此之外还有一些别的因素。无疑,手机报广告费的收入,会快速增长。也是未来手机报发展,最重要的部分。第三种方式,目前在手机报的实际应用中并不是很多。但有另外一种方式还是有很大的前景。即手机报内容中加载免费类WAP手机站点的WAP链接地址,引导用户产生访问,用户进一步在手机类的站点,实施购买行为。例如,加载手机淘宝网的连接地址,用户产生访问及购买行为,手机报发行方参与手机淘宝网的产品销售利润的二次分配。这种方式,手机报发行方可以有更多的想象空间。

无论如何,在手机报未来的盈利模式中,手机报广告将是一个重要组成部分。那么笔者就来分析一下手机报广告的相关情况:

手机报广告的投放方式。

手机报广告投放一般有二种方式。方式一,所有订阅用户全面覆盖投放。目前,一般此种方式价格比较偏高,广告主的预算不太能够满足此种方式。方式二,定向投放,即通过用户属性筛选组合,过滤出符合广告主要求的目标用户数据,实施精准投放。广告报价方式一般采取彩信手机报单条单用户发送报价模式。

手机报广告的表现形式。

目前,手机报广告概况得来讲,一般有三种方式。方式一:在手机报内容中加载软文性质的广告内容,可包含图片,文字,及联系方式,网址等相关信息。方式二:传统方式的硬广投放,图片或其他方式。方式三:企业专刊的形式,即制作广告主宣传内容的手机报专题。

需要特别说明的是,广告形式可以根据手机的自有特性,制作可与用户充分互动的内容。例如,可以做成图片方式的电子折扣券,供用户下载出示使用的消费凭证。也可以发布用户短信方式的互动地址,例如发送A到指定端口号,实现招募会员的目的。还可以设计一些例如参与好友转发等互动逻辑,达到激励用户的参与热情及实现病毒式营销的目的。手机报广告的表现形式重要,但更重要的是充分利用手机的特性,达成与用户的有效互动,达到区别于传统媒体方式更好的互动效果。

手机报可以吸引那些类型的广告主?

由于目前手机报还处于发展前期,广告主实施此种方式的大规模广告投放,还未形成。但初步可以得出的结论是,手机报的订阅用户都是独立的用户,并且用户是分散的,另外,用户覆盖面很大,并且,一个用户很容易影响到一个家庭的信息传递。所以,面向大众类的产品在这个方面非常适合,可以充分调动单个用户的产品购买需求。例如:连锁类的企业,经济酒店、国美电器、联华超市等等