《网络直播运营实务》案例集之五“艾斯德工厂布艺家居”.pdf

《网络直播运营实务》案例集之五

艾斯德工厂布艺家居

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新媒体号用户人格化内容账号自定义运营盈利

价值观

定位画像运营形象方向包装菜单节奏模式

01新媒体号定位

新媒体号定位

账号类型

销售型账号。以直播销售为主，为用户提供优质的布艺家居产品。

数据指标

抖音共有181.6万粉丝，共发布823条视频，获赞2418.1万。其中视频“行吗？”获赞133.1万，评论10.3万，收藏

10.2万，转发7.9万。

“艾斯德工厂布艺家居”：

•2020年3月5日发布第一条视频“疫情快点结束吧！仓库全是货！日子好难熬啊！”获赞290，评论304，收藏38，

转发14。

•2020年4月7日出现第一次数据异动视频“一堆萌宠，粉粉的少女心！”获赞6412，评论53，收藏47，转发37。

•2020年7月17日出现第二次数据异动视频“100个钢镚在玩具厂到底能拿到什么？”获赞4.3万，评论1203，收藏

847，转发359。

•2022年5月3日出现第三次数据异动视频“宝子们，老板尽力了，各种颜色都整出来了”获赞31.5万，评论6.1万，

收藏1.5万，转发1.2万。

•2022年5月12日出现第四次数据异动视频“回复评论”获赞115.1万，评论8.4万，收藏7.2万，转发5.6万。

•2022年6月8日出现第五次数据异动视频“行吗？”获赞133.1万，评论10.3万，收藏10.2万，转发7.9万。

新媒体号定位

数据指标

•2022年6月20日出现第六次数据异动视频“我们喵仔已经走向千家万户，愿喵仔都能得到你们的善待”获赞119.1

万，评论9.8万，收藏8.7万，转发8.9万。

此后日常账号发布内容点赞量基本维持在200—5000点赞量。

直播数据：近30天直播了24场，场均观看人次达1.1w，场均销量为250—500，场均销售额为7500—1w。每场直播

中，开播后半小时内在线人数达到峰值，约100—200之间，之后的场均较稳定。

“艾斯德工厂分号001”：

•2022年8月29日出现第一次数据异动视频“来来来了！！！”获赞1.1万，评论2018，收藏417，转发616。

•2023年2月27日出现第二次数据异动视频“系我呀，嘟嘟喵，快买门”获赞7.4万，评论1.6万，收藏6351，转发1.6

万。

日常账号发布内容点赞量基本维持在100—3000点赞量。

同类账号

头部：优趣优品、飞恋伞厂

腰部：柒彩熊玩具旗舰店、馨枕居家居旗舰店、品爱玩具

底部：喵它弟玩偶定制工厂、品爱优选母婴玩具旗舰店

新媒体号定位

行业现状（家纺行业、国家政策、线上销售占比、毛绒玩具行业、消费者心理）

家纺行业是国家产业政策重点支持和鼓励发展的

行业，各级政府部门先后出台多项政策、法规，规范

鼓励行业发展。

从家纺行业市场规模来看，2021年家纺行业整体

运行平稳，基于上年疫情原