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《网络直播运营实务》案例集之八

之昊will

目

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新媒体号用户人格化内容账号自定义运营盈利

价值观

定位画像运营形象方向包装菜单节奏模式

01新媒体号定位

新媒体号定位

账号类型

内容输出型账号。分享家庭日常，教授英语知识。

数据指标

该账号于2018年3月1日在抖音开始运营，粉丝数735.2w，共发布469条视频，获得1.2亿点赞。第一条视频

“面试万能模版01”，点赞量31.9w，评论量1139，收藏量435转发量1.3w；第一次大爆“中国播音腔vs美国播音

腔”点赞量59.3w，评论量4661，收藏量180，转发量5312；原因：选题有稀缺性，直观地表现出不同国家播音腔

的特点，满足用户的猎奇心理。2019年10月9日发布的第一条视频“外卖是个神秘的职业”获赞4.1万，评论2469，

收藏695，转发1401。

•第二次大爆“我在哈佛做采访01”点赞量72.0w，评论量7572，收藏量414，转发量2.6w；原因：偷别人的人

生，选题较新颖，触及大部分用户的知识盲区，满足其猎奇心理。

•第三次大爆“明玉，你这样子让我很没面子...”点赞量106.3w，评论量6160，收藏量7038，转发量3093；原

因：蹭到《都挺好》热播剧的热点且与明星姚晨联动。

•该账号前期内容方向为以英语的方式来表演搞笑段子，自2021年2月17日，视频“别人回家是放假休息，问

我”，视频方向转为家庭系列，用英语与妈妈斗智斗勇，视频点赞量保持在5w以上。

新媒体号定位

数据指标

直播数据：开播时间为晚上8点，平均直播时长为3.5h，单场直播的总场观在1.5w-2w之间，抖音直播平均在

线人数1000-1500之间，于晚上9点直播间在线人数达到峰值1500-2000之间，单场直播的平均观看时长为1m22s。

直播流程：10分钟与用户进行互动，解答用户疑问；10分钟上架课程链接并进行讲解；10分钟分享英语口语技巧

及孙教授（妈妈）朗读新概念课文。整场直播按此流程重复5次，每轮单品介绍完以后会发送一个十分钟的福袋

（课程优惠券）。

直播流程：10分钟与用户进行互动，解答用户疑问；10分钟上架课程链接并进行讲解；10分钟分享英语口语

技巧及孙教授（妈妈）朗读新概念课文。整场直播按此流程重复5次，每轮单品介绍完以后会发送一个十分钟的

福袋（课程优惠券）

话术：

1.【我，央视英语主持比赛冠军，美国硕士；我妈，孙老师。211名牌大学正教授，教龄三十年。我俩同时教学】

突出其人设专业性

2.【有没有二三线城市的朋友们？我们的课程是让你接触到一线教学资源的机会，我们的课反而是一线城市的朋

友们买的多】突出产品的亮点

新媒体号定位

话术

3.【我们一个月只播三次，买不到的朋友们实在是不好意思了。最后十五单就真的没有了】通过惜售方式，引

导用户购买

4.【有没有大学生？有没有30岁以上的宝妈？有没有零基础想学地道英语表达的上班族？拍下我们的课，什么

都不用做，等待消息通知就好了】精准用户标签

5.【想不想听孙老师念英语扣666，拍下的朋友们