《网络直播运营实务》案例集之二“设计师阿爽”.pdf

《网络直播运营实务》案例集之二

设计师阿爽

目

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新媒体号用户人格化内容账号自定义运营盈利

价值观

定位画像运营形象方向包装菜单节奏模式

01新媒体号定位

新媒体号定位

账号类型

销售型账号。场景化直播介绍家居产品，引领用户生活方式和生活美学升级。

数据指标

抖音共有2135.8万粉丝，共发布视频907条，获赞1.3亿。其中视频“毛坯房验房最全指南！验完这7处，放

心收房！你认真了，开发商才可怕！”获点赞量249.9万，评论5.4万，收藏量22.3万，转发量23.7万。

•第一个破万视频：“白色家具搭配大白墙真的没创意，把墙刷成海蓝色立马清新起来”11秒的视频，

展现海蓝色装饰的客厅，获得点赞量1.1万，评论108，转发2919。

•“窗帘搭配除了经典搭配外，也可以试试棉麻混纺的日式muni风”，第一次有真人出镜，全程背对

镜头介绍窗帘，获得点赞2万，评论204，转发1828。

•第一个破十万视频：“没飘窗台？搭配个飘窗柜，休息、储物、化妆、学习，一柜四用…”，介绍

多功能飘窗柜，获得点赞17.7万，评论1320，转发2.5万。

•18年的视频评论区出现很多20年的相似评论，可能是买数据了。

•前一百多期视频点赞量在2000-9000上下浮动，偶尔有几期破万视频。

•第一个百万视频：“肺腑之言，卫生间装修一定注意这些，别坑了自己和家人！”，视频兼具特效、

bgm，获得点赞量125万，评论6362，转发13.6万。

新媒体号定位

账号类型

数据指标

直播数据：

•直播流程：直播背景在生活化的房屋里面，利用场景化全方位介绍小黄车产品，产品搭配混合介绍（晾衣

杆晾衣架），单品介绍时长20分钟左右，商品种类50种左右。

•直播时间不固定，但开播当天会播多场，早上由阿爽直播，到中午12点左右阿爽下播，换人继续，循环介

绍产品。直播时不间断发放福袋，随机抓粉丝白送产品，但前提条件是该用户已下单。

•直播间人数稳定在1200-2500左右，换主播对在线人数并未产生较大影响。

•话术：①“321上库存，库存已上，抓紧去拍”

②“100单321上链接”

同类账号

头部：wuli设计姐（房屋设计）、设计帮帮忙（软装搭配）

腰部：设计师小北、家装求叔、家居小思妹（装修干货＋推荐好物）

底部：室内设计~姚、设计师｜冰冰、装修大大崔

新媒体号定位

行业现状（房地产政策、家装、全装修设计、家居家具、家装消费行为、消费者群体）

2023年，在中央多次重申“房住不炒”,促进房地产行业的稳健发展，不将房

地产作为短期刺激经济的手段的大背景下，居住属性进一步凸显，同时提出了5

年LPR下调，进一步放宽新发放按揭利率，大大降低了居民的供房负担，消费者

的家居需求也进一步释放。近期房地产政策不断持续优化调整，全国各