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一汽丰田网络营销分析

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引言 5

一绪论 5

（一）一汽丰田的概况 5

（二）网络营销的概念 5

（三）网络营销的特点 6

（四）网络营销的必要性 6

二、一汽丰田网络营销的现状 7

（一）汽车市场竞争激烈 7

（二）控制营销渠道和与经销商共建协调渠道之间存在冲突 7

（三）一汽丰田汽车网络营销中很难兼顾数量和质量 7

三、一汽丰田网络营销的可鉴之处与存在的问题 8

（一）一汽丰田网络营销的可鉴之处 8

1．秉承“客户第一”的理念 8

2.一手抓“商品力”，一手抓“营销力” 8

3.与汽车网络媒体共渡时艰 9

（二）一汽丰田网络营销存在的问题 9

1．汽车市场竞争激烈 9

2.控制营销渠道和与经销商共建协调渠道之间存在冲突 9

3．一汽丰田汽车网络营销中很难兼顾数量和质量 10

四、一汽丰田网络营销存在问题的解决措施 10

(一)不断强化网络营销意识 10

（二）努力培养复合型网络营销人员 10

（三）成立网络营销网站，完善网络基础设施 10

（四）发展汽车网络营销的具体策略 11

（五）帮助消费者转变消费观念及加强消费者行为分析 11

（六）建立健全网络营销的法律法规体系 11

结束语 11

参考文献 13

引言

我国汽车工业面临世界汽车工业发展史上的重大机遇，将进入黄金发展时期。根据预测，21世纪30年代中后期，我国汽车保有量将赶上或超过美国。但市场的价格竞争更加激烈，北京大学教授薛旭指出，在汽车市场上，价格己成为推销自己、挤压对手最有力的武器。消费者对价格的敏感性和对降价的预期，较之过去有明显增长，在购买前会高度重视价格，反复比较。汽车厂家调整价格既是与对手竞争的需要，更是事关自身全局发展战略的需要。汽车企业降低生产和销售成本是大势所趋。

一绪论

（一）一汽丰田的概况

一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能力为年产42万辆，公司的主导产品是“威驰”（VIOS）、“花冠”（COROLLAEX）、“皇冠”（CROWN）、“锐志”（REIZ）、“卡罗拉”（COROLLA）轿车以及RAV4。公司注册资本为33亿元人民币，注册于天津经济技术开发区，现有员工12000余人。

2002年8月，一汽集团与丰田汽车公司在北京人民大会堂签署了战略合作协议，双方共同制订了到2010年在中国的合作项目要达到中国市场占有率10%的宏伟目标。天津一汽丰田汽车有限公司作为两大集团战略合作的重点企业，我们深感责任重大、使命在肩。同时，天津市委、市政府和广大市民对我们的发展也寄予了无限的期待。几年来，公司在天津市委、市政府的亲切关怀下，在一汽集团和丰田公司的大力支持下，通过全体员工的不懈努力，坐落于天津西青区杨柳青镇的第一工厂稳步发展，坐落于天津经济技术开发区第九大街的第二工厂2005年3月21日正式投产，公司在工厂建设、产品开发、产能提高和质量控制等方面都取得了长足的发展。第三工厂毗邻第二工厂，于2007年5月28日正式投产。第三工厂的建成投产标志着一汽与丰田的战略合作又步入一个新的阶段2008年5月13日，“第四期十五万辆扩建项目”的启动仪式举行，此次新扩建项目的奠基标志着天津汽车工业即将迈向新的发展高度，更具竞争实力和优势的天津一汽丰田正在稳进地走向成熟。RAV4的投产让公司发展迎来了又一新的发展契机。

（二）网络营销的概念

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

（三）网络营销的特点

网络营销具有以下特点：鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性和市场的冲击性。

根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以