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DIY部落

策划全案

撰写：黄新华高级策划师

2023年

策划师简介

黄新华：

性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌观唐广告有限公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。

江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春专家。

曾任职务：

江西省赣锋锂业集团CIS项目经理

湖北视佳医集团江西区域策划总顾问

太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师

中国江西网无线运营部策划总监

中国学生服务网推广总监兼副总经理

成功之路教育网副总经理（以下省略）

成功案例：

江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实行

湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立

太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作

江西教育电视台成功直通车策划全案

2023年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划

湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案

万家乐集团江西区域危机公关解决方案

序言

（写在方案前面的话）

本人从事过数年的网络策划工作，深知网络平台已经远远不如前几年的形势了，无论在交互式还是平台式网络的状况都大不如前了，要想真正获得成功，网络的基本功课还是要做足的。

以前本人服务过的网络公司有的是由于公司的领导意识不超前，难以取得真正意义上的成功。都是在走一些老路，说不上什么创新的意识，因此，看到其别人成功了，他就跟进，主线上就没有去真正读懂市场需要什么东西，很多情况下，市场是不会用手投票的，而是用脚在投票。

虽然，我服务过的网络公司，在本人的努力下进行了一定的转型，一个很突出的例子就是我所服务过的中国学生服务网，看一下名字会觉得来头很大，应当很有经济效益前景，但是我去到那个公司才发现，主线不是我本来想象的那个样子，为什么呢？因素有几个：一方面就是，线下与线上完全呈现脱离的状态，说句不好听的话，就是噱头，没有什么实际的意义；另一方面，服务面过于单一，难以达成实现创收的目的，受众群体有限（网络行业的受众不同于其它行业，其它行业的受众越窄越好，而网络行业的受众面越宽越好,如阿里巴巴网站的服务基本已经覆盖了所有的行业，受众面相称大）；第三方面，网站没有统一推广的主题与口径，看似很多服务项目，但真正可以整合起来的资源非常有限，在推广时候存在着严重的中心不突出，主题无显示的尴尬局面。

因此，网站或者说是网络平台的建立，一定要深深了解你所服务的客户的困惑到底是什么，你的主定位是什么，尚有就是顺着主定位这一个焦点如何去刚好地推广与策划一些列相关的线上线下的相关活动，达成迅速提高网站关注度以及美誉度的功效。

只有整合各方面的资源，你才可以取得真正意义上的成功，只要你的整合资源真正可以有客户需要，可以通过你这个平台去运作，你就可以获得很大的成功。做网络平台切忌贪大求快，只有前期的功夫做足了，你才可以进一步谈后期的成功与否。否则，一切都是空的，难以达成真正的效果。

再次，老总的意识非常重要，涉及意识是不是超前的，有没有敢拼敢闯的性格，这些非常重要，由于做网络已经不是你一跑进去这个市场就可以淘到金的，只有做足功夫，解决好细节，就可以让一个网络平台渐渐赚钱、成功、最终实现上市的目的。

网络平台定位

DIY部落，成立两年以来重要的服务模式是一种B2C（公司对个人）模式。从这个模式我们可以很清楚地看到，其最终的消费者就是个人，让个人通过网站平台获取培训资料，从而实现提高自身素质的也许。

DIY部落的名字取得相称故意义，可以紧紧贴近目的受众人群。网站的目的受众人群重要为程序操作员、希望对程序操作有所了解并盼望获得程序操作相关方面知识的程序爱好者、计算机操作程序专业方面的学生。

这部分群体对于程序开发等领域都有着浓厚的爱好，并懂得一些程序方面的基本操作手法以及相关程序开发方面的专业知识，他们使用这个网络平台的目的就是为了能给自身充电，掌握更深厚与更扎实的基础理论。

对于新手来说，希望可以通过该网站试试身手，若网站可以给他们的付出带来一定经济效益的话粘性将会更高，更能吸引更多的网络程序开发爱好者参与进来。

对于整个人群来说，大多都会认同程序员这个贴在他们身上的标签，因此都有着相似的工作经历以及学习经历，都希望在同一圈子里寻找到朋友进行技术方面的比拼以及情感方面的交流，这就是所谓的情感营销模式。

网络所属的行业属于多受众的行业，但这里的多受众是有条件限制的多受众行业。多受众的概念是指当网站的流量越大时，网站的赚钱能力就越强，只有当网站流量越大时，广告收入以及会员收入将会增长。

网络行业也是属于专业化非常强的载体与平台，单一网站只能有效抓取本行业的受众群体，这就是市场营销学当中细分市场在网络行业的现实应用。

DIY部落只有继续加大对程序开发以及相关领域的开发与投入力度，使自身在本行业成为翘楚才可以有效地凝聚忠实的客户，才干得到广告商的青睐