经销商出路畜牧兽医培训18037869220.ppt

解决竞争销售的本质现在销售的误区经销商1、养殖户3、社会资源2、企业资源4、政府资源经销商1、养殖户3、企业资源2、社会资源4、政府资源养殖户的需求：1、挣钱2、服务有保障3、技术得到支持经销商提供资源：1、赊销、帐期2、技术、诊断3、产品、使用4、培训、辅导经销商的左膀右臂企业提供资源：1、市场开拓方案2、技术团队资源3、产品、技术讲座4、销售团队企业的需求:1、稳定的渠道2、持续的销售额3、品牌美誉度经销商的顶天立地经销商1、养殖户3、企业资源2、社会资源4、政府资源社会资源的需求：1、投资稳定2、持续盈利3、规避风险经销商提供资源：1、渠道2、平台3、管理社会资源的内容：1、饲料销售2、鸡苗放养及回收3、养殖的保健及治疗4、银行及社会资金政府的资源1、示范基地2、龙头扶植企业经销商的经营模式关键点操作先:服务一个品牌,做好一片市场建:建立平台:培训.供应.技术服务拓:拓展业务单元，整:整合资源，饲料/兽药/生产/社会资源80:20的资源利用最大化2、经销商定位生存模式经销商的生存法则1、扎堆---跟风策略、模仿跟之2、集中---集中人、财、物开发一个小领域市场3、捆绑---饲料、鸡苗、销售联合在一起，建立联盟4、傍大款－－利用知名企业的品牌作门店支撑点选对池塘钓大鱼！集中聚焦原则：家禽、猪、宠物、特种动物超前提升原则：理念学习、GSP率先定位原则：别人眼中你是谁个性发展原则：建立专业店（接待、诊断、产品展示）经销商突围的四个模式经销商的发展瓶颈原则:买空不卖空案例:汽车保养式服务经销商发展瓶颈突破主题词客服:概念/信息/客户/后服客户:固定/稳定的客户网络服务:独特/优先的服务措施*兽药经销商的出路编辑：刘文举13949095919刘文举先生现任北京六君桥企业管理顾问中心总经理郑州六君桥企业管理咨询有限公司总顾问“团队行销”理念创立者、实践者全国MINI-MBA专业讲师刘文举10年一线行销经验和5年团队管理经验，对团队行销有自己独到的观点，不仅具备系统的行销管理理论，而且拥有丰富的团队管理经验。刘老师创立的《团队行销》，站在团队的角度去做行销，发挥团队的整体战斗力，将“个人素质”与“团队素质”融会并核爆，从改变团队成员心态出发，提升团队整体实战营销技能。系统的打造精英行销团队，是中国企业团队塑造实操中具有价值的学习标本课程。思考兽药经销商面临的竞争消费者企业竞争对手消费者企业竞争对手控制反控制兽药经销商面临的竞争价格战阴谋战促销战赊销战技术员大战诽谤战终端争夺战现在是竞争的时代现在是充满诱惑的时代转向竞争对手也是消费1、压死赊销、没有流动资金2、斗死促销、比便宜、搬运工3、累死没有团队、自己独行4、愁死总比别人的贵、没有别人的好5、爽死游手好闲、吃喝嫖赌6、打死认为有关系、无视法律法规7、挤死竞争对手不规则营销8、掏死员工没有归宿感，损公肥失9、抑郁死不知道自己是谁，没有发展方向兽药经销商的9种死法经销商个人的问题小富即安学习力不高选择的品牌结构不合理对大小客户态度不一致微利时代中的价格战赌产品个人英雄主义经走访大量各行业经销商总结出很多经销商有下列一个或多个问题兽药经销商思考的问题经销商的日子为什么越来越难过？表面：企业产品现款、行政检查、养殖用药风险其一，生产企业的需求已经发生了变化：精细化；终端化其二，消费结构发生了变化：久病成医；养殖趋于集中其三，经销商终端化，服务的区域越来越小1、自我定位2、认识营销3、找到模式新型经销商的出路提纲1、自我定位力量型的老板压力越来越大智慧型的老板粉墨登场兽药经销商发展的5个阶段倒爷：倒买倒卖勇者越来越小坐等：开店就挣钱工者有限空间出击：主动找养殖户能者潜力巨大策划：搞活动、拉关系专者日益重要儒商：意识确定未来诚者前景广阔兽药经销商赢利的3个阶段生意人阶段：以自我为中心赢利关