2010年兽药市场基本攻略.ppt

世界高级商务策划师(WBSA)里程碑顾问首席管理顾问中山大学中外管理研究中心特聘教授第二届“中国十大品牌商务策划专家”2007年“影响照明灯饰行业的100人”“中国市场学会营销总监资格认证”讲师中国十大精典营销策划案——金正“金苹果计划”主策划人“北大论坛”特邀演讲嘉宾多家中外企业战略管理与品牌营销顾问今天下午我要讲的几个课题导语一、不怕不景气，最怕不争气!逆市突破、化危为机：“信心比黄金重要”二、有淡季的市场，不要有淡季的思想梅兰芳的师父告诉他“孩子，输不丢人，怕才丢人，你的时代到来了！”三、什么样的思想，什么样的命运金意陶经销商09利润保卫战役四、您能走多远，在于您与谁同行金意陶事业价值展望与商家成长路径结束语导语从一个故事开始给我们对宏观的思考。（五）“冬季”迷惑市场对手的四个关键策略⑥通盘谋划、做好重点、把工作分几条线，现代商业动作打的是“组合拳”A、为什么要做好试点？B、自我改造：⑦加强现场生动化是巩固”冬季”市场的重要法则网点数量规模的扩充很重要，要相信种什么得什么，春华秋实。中国仍有很深的农业气息，要多研究二级、三级市场，研究消费思维习惯能否打破，目前最强购买力的人群在哪儿？⑧放开视野、开拓市场二、“冬季”区域市场营销策略建议①销售下降②各厂家新老产品交替③杂牌萎缩1、“冬季”面临哪些问题点：2、解剖“冬季”寻找“冬季”的根源：消费者传统的购买习惯导致购买总量下降，这种习惯对经销商造成循环认知影响。典型表现：A、就是要少卖，进入“猫冬”B、靠低价产品才提得起来C、靠公司的有力支持才能维持——把公司当成“冬季”市场维系生命的“吊针”习惯性“冬季”商家行为的可能典型表现：◎收缩◎撤退◎转移◎逼宫◎盘剥◎保留上述思维（行为）导致的结果：◎销量下滑◎收入加速减少◎网络流失严重，忠诚度下降◎问题日益增多“冬季”工作将面临的五个敌人：1、消费者的季节购买习惯2、终端零售商的叛逃3、二级代理的朝三暮四4、总代理的右倾投降主义5、我们自己的内心恐惧和麻木不仁A、不要有消化老产品的负担B、厂家及渠道库存合理，轻装上阵C、新产品成本有优势，不怕价格战**巩固根据地发展新天地---兽药企业2010年利润保卫战主讲：白海银主要著作：《建陶经营全攻略》、《市场实战》、《老板的能力配置》《做自己人生的CEO》、《销量就是力量》等邱建卫简况课程目的：环境、对策、方法、利润当下几个热门关键词:金融风暴经济危机市场低迷消费疲软热钱抄底救市经济“冬天”新《劳动法》美国金融危机对中国的影响：不会深陷其中，但会身受其害。 “对有货币持有者而言，生产过程只不过是为了赚钱而不可缺少的一个中间连接过程。因此，所有具有资本主义模式的国家，都会周期性地陷入试图绕过生产过程而赚钱的狂热阶段。最终必然受到毁灭性的金融灾难！”——马克思《资本论》（出版于1867年）08建陶业产销失衡困局图美国金融危机全球经济政缓竞争对手打压开拓国际市场库存爆满销售不畅停窑减产降价促销贴牌代工生产管理难度加大销售费用增大利润下滑现金短缺休整（减低工资、人才流失）裁员（陷入员工补偿困境）尾货增多优等率下降合作纠纷增加旺季不旺，淡季很淡我国当前经济形势今年下半年以来，国际经济环境急转直下，国内经济困难明显增加。在国际金融危机冲击下，实体经济增速大幅下滑。目前，这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果还会进一步显现。胡锦涛主席讲：“这场金融风暴对中国的影响是深刻复杂的。”中央经济会议明年重点任务1、加强和改善宏观调控，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。2、加快发展方式转变，推进经济结构战略性调整。3、深化改革开放，完善有利于科学发展的体制机制。温家宝：“2008年是中国经济最困难的一年。”目前企业面临困难和挑战比喻“4把刀加一根绳子”：原材料价格猛涨人民币升值用工成本激增消费信心犹豫放缓信贷收紧“信心比黄金和货币还宝贵。”11月温家宝在金融峰会上表示。残酷洗牌，使行业得于蜕变、净化、升级。冬才有物种的进化，产业的升级。第一个话题：不怕不景气，最怕不争气!——逆市突破、化危为机：“信心比黄金重要”经