给经销商培训的一堂课（一）.doc

农资经销商现状

县级经销商的主要表现是：

1、销售额越来越高，利润越来越薄，越做越累。

2、厂家多，产品多，不知该卖啥。产品线太多，没有主打品牌。?

3、竞争加剧，门槛降低，经销商如雨后春笋。

4、零售商忠诚度降低，支持越大，他的脸色越难看。且手中有钱，就是不还。

5、手下员工不好管，能干的留不住，人才流失严重。

6、一年到头算不清自己到底挣了多少钱，财务管理混乱。

7、厂家赊欠额度越来越小，动辄款到发货，现款现货是大势所趋。

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乡镇的零售经销商的主要现状表现在：?

1、被动要货：不了解产品，合不合适、给货就卸。

2.感情要货：照顾关系，面面俱到，加上有时不要钱，谁送都卸，单个产品不上量。,

3.产品方向不明：产品销售杂，没有自己主推产品，没有明确目标。

4.不敢加价销售：由于被动要货，感情要货、致使单个产品不能上量。供货商为了自己的利益只有遍地开花，零售商售价不一，即使好产品也不敢加价，怕隔壁同行低价销售，失去农户。

5.更换产品快：不顾及产品好坏，一年一换，甚至有的客户一季能换几个产品（不外有两个原因：一是低质量没有推广价值；二是市场缺乏保护，利润低）。一个产品，厂家从开发研制到推广受益，要花费巨大精力与费用，总希望产品寿命延长，所以他们选择客户时会考虑产品销售寿命有多长。

6.没有主动权：由于县级客户布点密集，农民到任何店铺都能买到同一产品，对农民的销售没有完全控制权，农民网络虚。

7.农村代销点增多，流失一部分农户。

8.随着农药的抗药性，以前反映好的老产品现在反映效果差，所以经销商更应该及时关注、试验国家推广的新产品、好产品。

9.品牌意识不强：随着竞争加剧，利润降低，急于靠低质量获取高额利润。

10.面临国家整顿、当地执法部门的抽检。

11拿不到好产品的代理权。

12.县级客户不愿再承担罚款风险。