15.20141203第3次里程碑报告12.2.pptxVIP

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德邦现有业务诊断及新产品开发;现有业务诊断及新产品开发项目第三次里程碑专家团评审会;会议目的;;;从全国公路货运市场盘点来看,长途大票市场是规模最大的细分市场;;;;我们从目标客户诉求出发,分析德邦和竞争对手表现来设计长途大票新产品;;;;资料来源:小组分析;;;资料来源:小组分析;;;推广活动举例;;;;;;;;;;通过试点,我们希望在四个方面学习和积累经验,为产品正式上线做准备;在以往项目经验的基础上,我们认为试点的成功需要以下的要素;;;;我们可以通过不同举措来促使门店团队增强销售的能力,但实施的难度较大,且所需时间较长,所以还是有必要在门店体系之外建立相对独立的销售团队;;建设一个有效的销售团队需要综合组织架构设计、人才管理和流程管理的因素,并通过销售试点探索并验证团队设计的最佳方案;门店将和销售相互权责利绑定确保门店为销售提供有力支持;;为提高销售动力,客户经理、高级客户经理和销售高级经理的基薪、补贴与原职持平,并给予较高的业绩提成和绩效奖金;试点期间以项目组的形式建立销售团队,由总部直接管理,各城市设置1名销售高级经理加2-4名客户经理;;;

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