星巴克咖啡新品2014年全国推广策划案.docVIP

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星巴克咖啡新品推广方案

目录

引言 1

1企业概况 2

1.1星巴克历史 2

1.2企业简介 2

1.3经营规模 2

1.3.1现状 2

1.3.2扩张路线 3

1.4品牌形象及定位 3

2营销环境分析 4

2.1市场分析 4

2.2产品分析 4

2.2.1核心产品 4

2.2.2延伸产品 5

2.2.3新产品 5

Ⅱ

2.3消费者分析 6

2.4竞争者分析 6

3推广目标及策略 7

3.1推广目标 7

3.2总体营销策略 7

4具体方案 9

4.1产品组合方案 9

4.2渠道方案 9

4.3促销方案 9

4.3.1人员推广方案 9

4.3.2营业推广方案 10

4.3.3公共关系推广方案 10

4.3.4广告推广方案 11

4.4价格方案 11

5预算 12

结束语 13

1

引言

随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不仅是物质上的富足，还有精神世界上的富足，人们追求的是“体验文化”,享受的是轻松，温馨的气氛。由此，崇尚知识，尊重人本位，有情调的“星巴克”咖啡馆便应运而生。20世纪70年代以来，一杯杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。最近，星巴克推出了各种口味的新品，引来了人们的广泛关注。经过详细的市场调研，现拟定了星巴克新品推广方案。本方案通过对消费者分析，产品分析，定价策略，品牌策略，渠道策略等多方面进行科学调查、分析研究，做了市场预测，运用了营业推广、人员推广等促销手段和产品组合方案策略进行新品推广。仅以协助开发市场，提高产品知名度，使星巴克咖啡新品在全国市场有好

的销量，打造精致的有品位的生活。

活动名称：星巴克咖啡新品推广方案

活动时间：2014年1月——2014年3月

活动地点：星巴克咖啡厅

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1企业概况

1.1星巴克历史

对于爱喝咖啡的人来说，星巴克(Starbucks)是一个耳熟能详的名字，它最早来源于19世纪美国文坛杰出大师赫尔曼·梅尔维尔的经典著作——《白鲸——莫比·迪克》的主人公。1971年，杰拉德·鲍德温和戈登·波克在美国西雅图开设第一家咖啡豆和香料的专

卖店星巴克公司。

1.2企业简介

星巴克(starbucks),一家1971年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司，自1985年正式成立。近二十年时间里，以其“童话”般的奇迹让全球瞩目：1996年，星巴克开始向全球扩张，第一家海外店开在东京。从西雅图一条小小的“美人鱼”进化到今天遍布全球30多个国家和地区，连锁店达到7500余家(截至2004年2月)的“绿

巨人”。据说，星巴克每8个小时就会新开一家咖啡店。

2003年2月，美国《财富》杂志评选出全美10家最受尊敬的公司，星巴克以其突出的表现位居第九。《商业周刊》评出的2001年全球100个最佳品牌中，星巴克排名第88位。但《商业周刊》称星巴克是“最大的赢家”,因为在许多著名品牌价值大跌的同时(如施乐的跌幅为38%,亚马逊和雅虎的跌幅均为31%),它的品牌价值猛增38%,

在100个品牌中位居第一!

1.3经营规模

1.3.1现状

星巴克是北美首屈一指的特色咖啡烘焙商和零售商，其7000多家风格独特的咖啡连锁店遍及北美、欧洲和环太平洋地区。无论是原料咖啡豆的采购、烘焙、酿制还是新鲜度方面，星巴克遵循的都是本行业中最高的标准，以保证顾客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是“最完美的”。星巴克在中国的发展一直以一种稳健的步调前进着。1971年发源于美国西雅图的星巴克，由于创立伊始就奉行直营策略，在世界各地发展星巴克咖啡

店时，一般采用与当地的公司合资或者授权经营的方式。

目前，星巴克在中国内地有三家合作伙伴：北京美大咖啡有限公司代理中国京津地

有些星巴克店甚除咖啡之外，星巴克也提供诸如茶(不管热的还是冰的),馅饼，蛋糕

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等。至位于超级市场，书店这样的本地商店里，而除了咖啡豆、饮料和食品之外，在美国的星巴克店里，顾客还可以购买音乐光盘，或者在店里的电脑数据库存储的数千首歌曲中选择自己喜欢的歌曲，做成非常个性化的光盘。只要花6.99美元，就能买五首歌曲，超过五首的每首要再加一美元。而中国的星巴克则推出了更加本土化的服务，在中秋节、圣诞节等节日期间消费者将可以购买有着精美礼盒的礼品套装。虽然这在星